细节：如何轻松影响他人

细节：如何轻松影响他人

001 人对人的影响力

英国税务海关总署的工作人员最近遇到了一个棘手的问题，太多国民没有按时提交纳税申报单并缴纳税款。

在官员们连发各种各样的通知信函，尝试了各种沟通手段无效后，决定在缴税通知函里标明了按时纳税的真实人数。

原本只是一句毫不起眼的话，但通知函发出后，征收上来的税款达到了5.6亿英镑。事实证明，这个方法的成本低廉，效果却十分惊人。

事实证明，人类的行为会受到周围人的影响，不自觉地去做多数人做的事。

002 环境对人的影响力

为了测试周围环境对人的影响，科学家们做了一组实验，看在不同环境下面对同样的广告纸，人们会做出怎样的选择。

他们首先在一排自行车的车篮里都塞上了广告纸。第一种情况是，除此之外什么都不动，第二种情况是，他们把旁边的墙上全画上了涂鸦。因为附近没有垃圾桶，所以自行车主只有两个选择，第一是把广告纸丢在地上，第二是带回家。

结果显示，当墙上有涂鸦的时候，把广告纸扔在地上的车主占了69％，当墙上没涂鸦时，扔广告纸的车主仅占了33％，两个结果相差了整整一倍。

根据实验结果得知，环境对人的行为是有多么强大的影响力，只要改变人们所处的环境，无形中就能影响到人的决定。

003 名字的条件反射

想象一下此刻你在一个高级的酒会上与朋友全神贯注地交谈。突然，你听见一个人在背后叫你的名字。原本在很专注交谈，两耳不闻窗外事的你马上就转过身，去寻找那个声音的方向。

此刻你并不知道对方要做什么，但听到自己的名字后你的注意力就立刻被那个声音影响，并且只要一听到自己的名字，你就会立刻有反应。这个现象被科学家们称之为鸡尾酒会现象。

每个人都十分在乎自己的名字，将名字的价值发挥出来，想要影响他人就会变得更简单。