我与凯儿得乐缘定后半生

随心记录，刘杨，坐标：黑龙江大庆让胡路区  2019年3月26日下午

此时此刻，坐在专营店的椅子上，回忆着与凯儿得乐的结缘这近4年来走过的路，翻到四年前的朋友圈，在做凯儿得乐之前，我以为我这辈子注定就是一个卖车险的业务员，沉浸在风里来雨里去的日子里，每天赚一二百块真是高兴极了，那时候还说将车险事业作为终身事业来的，结果未来真是无法预测的，三十年河东，三十年河西了~ 看看我做得乐之前半年的朋友圈，2014年心思全在车险上

图片发自App

图片发自App

图片发自App

在我2014年12月份生完孩子之后就开始从日本淘纸尿裤，那时候也感谢这样的契机让我找到了失联了9年的高中同学刘婷婷，让婷姐帮我联系的日本同学，然后她同学帮我采购日本货，主要还是为了给自己的孩子用日本花王，还顺便卖一些日本货，很辛苦也不挣钱，很操心，那时候真是觉得什么东西一定是国外的比国内的好，赚的也不算多，但是孩子用的东西对品质要求真的很高。

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

2015年6月份，婷姐再次找到我，给我推荐了凯儿得乐，我因为相信和感激就买了一包，一试感觉真的非常好，发现了新大陆一般，于是就开始卖起了凯儿得乐，一发不可收拾~刚做代理的时候没有钱，跟妈妈借的6000块钱做的最高级别

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

那时候妈妈帮我带孩子，我长期住在娘家，离市区有点远，也有一点偏僻，交通不是很方便，从开始卖凯儿得乐我就混群，各种宝妈群，聊天，最开始的两个代理都是陌生关系，而且是主动找我来做代理的，感觉跟撞大运一样的，我那时候格局不够高，也不知道赚钱的模式是什么，不愿意让自己的代理升级，因为没差价赚就不愿意给他们送货了，之前有差价的时候总去给代理送货，不知道是不是做车险留下的习惯，做服务第一，所以我那时候总去给代理送货，后来因为都升级了钻代没有差价了我就不愿意给送货了，关系慢慢的变得不好，不知道是不是他们住在主城区我住在郊区的原因，他们就开始逐渐的招代理，而我许久也不上代理，就光顾着零售，还算卖的挺好，现在回想真感谢我第一批顾客。

那时候也没有什么培训，我加入的时候全国大概有200来个总代，后来婷姐给我拉进了总代群，没几天老板就在里面哭着讲了一堂公开课，因为我刚进步久，也不清楚什么状况，大概就是断货了，短期拿不到货，不愿意等就可以申请退货款，我当时就想都在这里哭着这样说一定是有难处了，老板那次哭了，屏幕对面的我也哭了，很多的感动说不出来，我选择相信和等待，好货不怕晚，在等货期我父亲总说我被骗了，交了钱没有货，我就说绝对不会的，我相信我同学，还有老板只是换工厂，等等就到了。

记得有一次邮政为了给我送60箱货特意来个超大厢货车，那时候我就觉得好壮观啊。那时候我父母在做小生意开个服装鞋帽店，刚好隔壁是个开黄了的摄影馆，我的第一批货就放在那屋，是我免费的库房，不然这么多货，我和老公结婚没有房子，要么放在婆婆家，要么放在娘家，都是小房子，还真的没地方的，现在想想真是上天在帮忙，因为生了孩子后总是跟老公抢车用，总是吵架，后来娘家给我买了一台红色的思域车，想着女生开车漂亮，后来这小车真是立下了汗马功劳，为我得乐事业提供了很多方便。下面是第一次收到拉拉裤的正装货品，非常的兴奋激动跟我的爱车拍的合影

图片发自App

图片发自App

图片发自App

我在这么偏僻的地方住，整个厂区都没有几乎小宝宝，不知道该去哪里推销，我还去广场摆摊做推广，当时别人给我留言说做地推呢，我还说没有啊，因为我当时根本不知道什么叫地推，后来，8月份我想着第一时间得让更多的人知道这个品牌，于是我就开车拉着妈妈和宝宝去跑母婴店，皇天不负苦心人，2个月内谈下了6家孕婴店，全部都是免费铺货，就想让品牌让更多人看到，还去跟母婴店搞活动，发试用装，联合孕婴店主推

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

半年的时间我团队扩展到13人，纸尿裤收入也可以一个月几千块，一年后收入破万，这是之前在保险很难突破的收入，于是对纸尿裤行业前景充满了希望，工作中心从车险转移到纸尿裤事业上来，第一年没记录收入，从2016年开始记录的，附上截图，左边是我的收入，右边是老公的工资

图片发自App

收入日渐升高，持续稳定在万元以上，这是我们这城市来说已经算是小资了，买日常生活用品蔬菜水果都不看价格了，喜欢就买，家底比较空，非常满足凯儿得乐给了这样的生活，东北人比较安逸，我生活在资源型城市，这里的石油工人都很牛，总觉得没有工作低人一等，但是凯儿得乐让我重拾自信，有了奋斗的方向，凯儿得乐确实让我的生活品质提高了很多，给孩子报早教，学游泳，上较贵的幼儿园，特别感激凯儿得乐给我的一切，不然不知道生活到底要苦逼到什么时候。

我也多次遇到瓶颈过，跟代理闹矛盾，可能是个人情商比较低，说话直，容易伤人，所以从开始跟代理关系就相处不是很融洽，好在她们自己发展的都比较好，后来又招到第三个直属迅猛发展，还招到内蒙古的代理发展越来越快，实现了三足鼎立的局面，我性情温顺，比较亲和，经常被代理吼，群里抱怨特别多，导致从一开始团队就发展畸形，我没有团队长的威信力，不被人信服，总是被代理们指责，后来三个直属代理跑偏去做平台，那半年我如天塌了一般，差点支持不下去了，现在回想我都不知道是怎么过来的，每天昏天暗地的，能真正跟我交朋友的代理寥寥无几，我也反思自己是不是无能。

团队发展越来越畸形，单支团队业绩如日冲天，其他两支显得文弱无力，由于从一开始关系就没建立好，导致后来两个直属都变成锅盖，被揭了之后好一些，我本人圈子里也没有外地人，没发展到外地业绩，也招不到新的直属钻代，每天就保姆般的伺候着团队，最终因为下面代理业绩冲的厉害，把我的业绩冲到进入了特种兵，很荣幸和老板和其她特种兵融入了一个圈子，身份和地位在团队内得以升高，不然真的要苟延残喘了，感谢老板赋予了我特种兵的头衔。

从2017年下半年开始出去参加各种年会，交流会，学习，然后自己慢慢的成长，带回团队中，慢慢的好了一些，因为我改变了，也慢慢的得到一些代理的认可，因为一只团队占比大，收入一直就在3万左右，去掉两个专营店和每个月的出差，团建，还车贷房贷等花销，也不填补家里，都是由父母花销着日常吃用。父母还每天帮看店，看着年迈的她们，我有时候恨自己挣钱速度太慢，自己努力还不太够，不能给他她们一个轻松愉悦的晚年享受生活，现在还要靠父母帮着，也是不得已。

看到老板写的经历，我哭了两次，4年来看着老板一步步的真的很不容易，有时候真的觉得自己也亚历山大，可能也是好事，有压力才有动力，我们这的人都很安逸，好像生活都无压力，无忧无虑的是的，那也不是我想要的，每天在特种兵圈子里，看着姐妹们大十万的收入，真的是很羡慕，心想自己什么时候才可以，每一步脚踏实地的走吧，跟住公司发展方向，2019回归一线，找回2015年的自己的初心，扎实的带领本地代理做本地市场，兼顾团队内外省市场，自己多招直属，慢慢的把分支做多一些，是我的目标，2019加油干！

图片发自App

最后感谢老板程程创立凯儿得乐，改写了我的生活！

感谢我的领路人刘婷婷，带我走进凯儿得乐，扶持我发展！

感谢那些追随我的代理商们，我一定拼尽全力做凯儿得乐！

因为，这正是我热爱的事业！

图片发自App