17.2.22稀缺——万维钢

在拥有努力工作、敢于冒险、存钱投资、多了解最新信息、学习先进技术等等必要素质之后，最关键也最重要的就是掌握稀缺资源。

《卧底经济学》是哈福德第一本用畅销书的写法创作的一本书，在本书中他总结了他一生中最主要的经济学知识，视角独特，选材新颖。虽然本书十分畅销但大多数人并没有真正读懂这本书的内容，要想读懂这本书需要带着一个问题去读，“钱是怎么赚的”，这不仅是本书一直在讨论的东西，也是整个现代经济学最核心的思想。

经济学家（商人）对赚钱的看法和普通人是完全不一样的，普通人坚信的是以“吃得苦中苦方为人上人”的为指导思想的赚钱方式，而商人眼中的赚钱则意味着你的收获大于你的付出。（努力和收益不仅不成正相关，甚至还可能是负相关的）

如果你的努力程度是一般人的两倍，你的收入也是一般人的两倍，那么你的“利润”，就是零。经济学家形容这种状态，叫做“边际”。你提供的是市场上的“边际服务”，你的劳动力是个“边际品”。“边际”的意思就是可干可不干。

想做一名有钱人得从理解他们开始，正如李老师所说当一个人的大脑里没有一个概念的话，那么他就趋向于不去想那件事，当一个民族的大脑里没有一个概念的话，那么那整个民族就趋向于不去想那件事情。

“稀缺”资源之所以能赚钱，是因为持有者能收获到“稀缺”与“边际”之间的差价。

注意，所谓“稀缺”，必须是跟你的竞争对手比。

声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。谁拥有稀缺，谁才可能盈利。

而最厉害的赚钱方法，是想办法阻止竞争者入场，人为制造稀缺！比如伦敦市政府强行规定在市郊建一个绿化带，绿化带里禁止建房，导致伦敦市不能扩张，那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了。这种赚钱方法，叫“垄断”。

市场总是不完美的。稀缺、信息缺失和外部效应都会导致市场失灵。一个有责任感的政府应该致力于消除这些障碍，让市场更加完美，可是真实世界中的政府总会人为设置各种障碍。这些问题书里都有，咱们不必细说。

赚钱的关键并不在于你自己如何如何，而是在于你比别人强在哪。如果你的成功可以复制，你那就不叫成功。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。

不过话说回来，真正的经济学家都对赚钱不怎么感兴趣，他们对“效率”和“公平”更感兴趣。