为什么传统企业几乎都玩不好新媒体营销？

     获客成本高，生意难做，市场下滑，成为了现在很多企业的普遍声音。我们发现过去很多普遍的方式都行不通了。当消费者不再相信广告，价格越来越透明，渠道人员成本增加，很多企业表面风光，但老板背后的心酸又有谁能了解。

　　有人说，现在经济形式下滑，竞争对手增加，产品价格下降，其实这些都不是主因。更多的原因在于，消费者消费渠道发生了改变，获取信息方式也发生了改变，而仅靠产品功能已经很难打动现在的消费者了，而很多人并没有及时改变自己的对应方式。

　　下面是传统企业经营者对新媒体的几个错误认知：

　　1、对新媒体不够重视，觉得就是一宣传窗口。那是因为你没有看到通过新媒体一年销售收入过亿甚至过十个亿的企业。我可以肯出的讲，新媒体是用来销售的，而且比你原来的旧有方式要高效十倍。

　　2、盲目追求十万+的阅读量。其实阅读量毫无意义，你要的是能够销售产品服务，十万+的收入才是你应该追求的。

　　3、不是以用户为中心，而是以企业产品为中心。不知道如何定位，如何打造内容。企业很容易从自身角度出发推广产品，在那里自嗨，用户却毫无感觉。

　　4、盲目学习市场上各种方法，却无法落地。其实复杂的东西是落地不了的，简单的东西才是有价值的，抓住几个核心关键就够了。

　　5、固守旧有的观念不愿意改变。时代变了，经营方式也必然发生变化，现在的市场是以新媒体为主导了，不改变的结果就是被市场的无情淘汰。

　　6、认为新媒体就是公众号，抖音，写写文章，拍拍视频。重要的是粉丝要精准，重要的是产品服务的销售转化，而公众号，抖音只是其中的一小部分组成，新媒体分引流-互动-成交-裂变，四个步骤组合起来，才能发挥威力。

　　不过有些东西是注定不会变的，好的产品，好的服务依然稀缺，假如你有好的产品跟服务，在这个时代本身就是一种优势。

　　我来谈谈看2019年的新媒体营销到底该怎么玩：

　　1、企业要有建立个人IP的意识 ，也就是品牌人格化。

　　移动互联网时代发生的最大改变，消费者越来越愿意跟人打交道而不是企业，要不你看很多企业公众号几乎都没有人关注，一堆的自媒体纷纷崛起。哪怕再有名的品牌，可口可乐，麦当劳，肯德基有名吧，但你不会关注他们的公众号。因为他们是冷冰冰有距离感的企业。

　　IP本身就可以获得巨大流量，过去谈产品品牌，企业品牌，今天谈的是个人IP。因为个人IP打造比企业产品品牌要容易的多，现在这个时代，打造一个产品品牌非常困难，你发出的声音被海量同类产品给淹没了，但个人IP要容易的多。

　　2、企业要自建粉丝池。自己的粉丝总是比外部投放广告来的粉丝要更加精准，划算，与其花100万投放广告，不如花100万来打造自己的粉丝流量池。你拥有的十万，百万粉丝永远是你自己的。你可以从里面源源不断的获取客户并成交。

　　3、社交电商模式。

        过去讲微商，现在讲社交电商，但其本质逻辑几乎一样。社交电商的逻辑确实跟传统电商是完全不同，传统电商以货为中心，社交电商以人为中心。所以很多人一见面就说自己产品服务有多好，你就要小心了。社交电商能够产生裂变，实现几何级增长，这是传统模式做不到的。

　　4、实体店会崛起。实体店加速线上与线下的融合，而不能适应的实体店会被淘汰。

　　实体店本身是流量入口，但成交大部分应由线上来完成。就像如今的盒马生鲜，60%的订单是来自线上。

　　过去很多人把实体店每天的流量都浪费了，以后的重心一定是深度运营服务你的用户，过去那种上门一次性买卖的关系，将彻底结束。

 

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