谈判：你是不是被黑白脸过？

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终于到了这个话题，这个话题好像有点太“厚黑学”了吧？别担心，我保证这是个很纯洁的话题，你不用，自然有很多人这样做，甚至于你的父母，是不是有一种被我毁了你童年的赶脚？

大部分的父母，一般都会一个唱白脸，一个唱黑脸。有黑脸威胁，也一定要有白脸出来收场，进行和局，要不然这场商务谈判很容易破掉。

你大概猜到了吧，小时候，老爸一般是唱黑脸的，放学完后，吃完饭，你要玩游戏，这时候你老爸过来，板着脸说，作业完成了吗？这时候你一脸懵逼，这时候你老妈出场了，宝宝别怕，做完作业再玩也可以。结果你，乖乖的先做完作业。其实，依据我的了解，黑脸是提条件的，白脸过来，完完全全，就是过来给你心理情感补偿的，你只好束手就擒。

没有白脸的圆场，遇到不愿做奴隶的人，可以能奋起反抗，结果会很糟糕，难以收场，有了白脸，你也完全有台阶下，大家都好，中国人真的很有意思。

这是生活中，还有一种在工作中，遇到的，我是做品牌推广职业，偶尔也要经常去找一些搭建商做展台，越到最后，需要砍价的时候，对方报的价格，我都会说，这个价格太高了，我们这个预算没那么高；后面实在不行了，我会说我去向公司领导申请下，有时会还会说，领导出差了，没法回复，最终目的都是砍价。

不过，作为一个采购性质的身份，你永远都不必要为对方会亏钱而担忧，几乎没人会做亏本的生意，你就大大方方的去砍价吧。只要不要用过激的方式，一般都会收到你想要的效果。

在2015年深圳安博会的时候，我认识了一个做屏幕的湖南老乡，他是老板，作为我们公司的展会赞助商，当时递给我一张名片，上面写着XX公司副总经理，我很好奇，我说你是老板，你的名片上，怎么写着副总经理呢？他说有时会为了给自己回旋的余地，当客户谈价格实在没有退路了，可以这么说，我要向我们老板申请下，看清了吧，这就是有时会黑白脸，自己一人可以分开扮演。

那么大家奇怪了，如果遇到对方也是用黑白脸，怎么办呢？告诉你一个普遍的办法，那就是你直接和他说，大家都谈了那么久了，就拿出点诚意来，别唱黑白脸了。或者你也可以采用黑白脸的对策，具体看具体情况了吧。

所以，对于谈判，你要找到真正的决策者，会对于很有帮助，当你知道对方是决策者的时候，你可以在不揭穿对方目的条件下，用你的方式，去完成谈判目的。

2017年1月16日