立项思路3（2014年旧文改）

今天来谈下另外一种立项思路，是来自市场导入成本的考量，这得先提到一些游戏产业演变与中国各种光怪陆离的现况….

大家都知道页游与手游崛起的大概经过，但如果你从利润变化的趋势来看会更有感觉。

小清新的美好1

中国页游市场当初是仿Travian做一堆三国SLG崛起的，当初一堆正经八百的端游厂商是十分不看好，认为没有人会玩这种东西。当时推页游的平台（甚至没有平台的气候）说白了原来都是搞搞网页小游戏换些流量赚广告，甚至是一些不入流的网站工作室接点小案子维生……其中有人认为也许有点赚头，试着把这些页游链结贴上自己的网站从中抽佣，后来发现真的有人在玩，并且能够带来流量，于是又联合了几家小网站一起拱某SLG产品，于是从中发现了金矿…..

在08那时，网页投放广告拉1个用户的成本不到几毛钱，但是不到1个月后却能创造3-4倍以上的利润。很快被人发现其中的潜力，依照这个逻辑投放的越多，钱就像无本生意一样滚的越多。

所以那时不在圈子里看不懂也瞧不起，在圈子里的只有惊喜….

小清新的美好2

网页游戏发展迅猛，早期做大的几家网站历经圈用户抢流量、推服务做品牌….中间故事三言两语说不完。投放成本也从当初的几毛钱..变成1两块钱…再变成3-5块钱到10几块钱都有，而能挣钱的游戏投报率依照各家平台实力，从挣10几倍到赔钱的在所都有…

差异很大！

因为在市场投放的实力上…大平台有的是各种用户与流量，一款表现平平的游戏，匹配适合的用户当然可以有较好的数据表现，但问题不是每家平台有那实力可以把任何游戏都现金最大化，因此大部分的游戏平台都顷向推主流性的产品– 意思是傻傻投放就能傻傻挣钱的产品。（比如国内主流的ARPG等流水线产品）

小清新的美好3

随着投报比的变化，于是就有一窝蜂集体吹捧某些类型产品的现象，倒不见得是市场用户需求在做变化，单纯是因为比较好赚。（只要投报比是高的，单位成本贵不是重点）

另外还有些比较黑心的渠道，自身不推游戏只卖导量的…，有时候会卖虚假的数据给小平台，不完全假..就是真用户再灌点水，比较弱的平台根本无从判断。

在这种环境里生存越来越艰困的中小平台商（应该是嫌赚太少），突然出现手游这个曙光市场，回忆起网页平台崛起的美好时代，当然会想办法能越早抢进越好，先占先赢阿～

历史是会复制的，现在的中国手游平台也逐渐走向当初页游平台的道路。

虽然现在产品为王！但没有够硬够多的渠道力挺，产品的数据要从哪里来？产品的利益要如何最大化？

所以某些时候，CP也会参考一些平台的意见，把各类型游戏市场的投报率作为参考，这在某个层面变成CP的两难与取舍。

小清新的美好4

所以有先知的人发起了圈IP运动！

圈IP，就是尽可能把对用户与市场有强大影响力的智财权给垄断！

比如7080后熟悉的动漫：灌篮高手、七龙珠…，或历久不衰的金庸武侠，或时下热门影视剧（都教授！？）……把这些买下版权改编为游戏。

对CP与平台商有什么好处呢？

有影响力的IP在实际的投报率显示很强大的威力，玩家会根据你的IP自动匹配你的游戏（投放成本降低）；因为IP累积的影响力，还能够在短短时间内迅速猛爆出人气（行销成本降低）。

花钱洒在IP上的费用，最终发现是最省钱的投资！（前提是这IP真的有足够影响力，你的游戏有针对用户需求并且没有做烂～）

这些不就是前两篇说过，达到精准定位用户、精准获取用户的终极目的嘛！

但很可惜圈IP这件事情不是每家CP都能玩的起，圈要钱而且还有时限，

所以有的公司更有远见，不只圈IP还开始扶持一些IP，希望某些小IP逐渐壮大开花结果…

但小CP们也别灰心，也许你们自己就有好IP只是不知道怎么使用它….

大长腿的美好