20170317工作总结

这是三月的第三周。自己写这篇文章，是为了复盘这周的工作情感情况。

情感上，我现在慢慢恢复自己的应该的平静，昨晚惊奇地发现自己已经慢慢渡过相对负面的泥沼，现在思考的是，怎么把新思想和行动操作起来。践行的结果是开始动起来了，但效率偏低，对时间的爱惜之情还不够。不过有这些小突破还是很感谢我的guider对我的监督和帮助。对于TA,  转移了自己的注意力，少了一些患得患失，突然意识到，没有TA, 我的生活还是可以正常地转。不管怎样，各自安好吧。

工作上， 对于保险的认知，自己其实是属于慢热型的，到现在才意识自己在做什么工作。知道自己的工作状态和态度，只有通过每天设置不同的小挑战来让自己每天进步一点点。毕竟，一切事物都不是一蹴而就的，有个循序渐进的过程，前提要让自己处于持续前进的状态。工作就是修道场，帮助自己修掉不好的习惯。详细到具体的事务，不太好的习惯如提前规划拜访客户，以至于客户拜访量非常低，还有只顾自己练话术却不用实践去检验。发现在与别人交流的时候，我的思绪还是处于被动接受的状态，并且还没有养成深入地主动思考的习惯。

说到深入主动思考的习惯，有个细节，亲爱的自己，你需要注意一下。在你还没有相关经验和知识框架时，去吸收，然后主动去思考怎么才能更好地内化成你自己的能力。

此时我的感受，充满着踏实和前行的感觉。让这种感觉在践行中越发地丰满。

关于增员，跟与客户谈单子一般，先挖掘对方的具体需求，结合具体的情况，循序渐进地做出对方满意的对策。

每次工作的反馈，让我明白自己所处的位置，与人交流让自己明白自己思维的误区与落差。也感谢师父对于我的耐心指导，想到一个细节，工作上的事我还是放在心里吧特别是关于师父的，毕竟人口管不住，只有选择性地与人讲一些东西。对于师父，确实让我学习到一些在学校里学不到的东西。怎么讲，谢谢他对我的耐心，还有我的guider.

现在回到我自己的身上，有点懒但是周围人都鼓励我，真的很感激。亲爱的自己，感谢你耐心地对自己的治疗，让自己有勇气去接触这个社会，现在是我们并肩作战的时候了。重温这个产品知识和相关理念，与现在这个平台真正地融合在一起。就像guider说的，把钉子在这个平台上狠狠地扎进去，谁知道会变成什么样，持续耐心地有效率地去做。同时，你要提高对自己的要求，不能以保底的要求对待自己，只会让自己越发掉下去。还有，就是在时间管理上，在招人和业绩上要提高自身的做事效率，做事要有灵活性。对了，你还有一个误区，觉得别人对你的好是理所应当的，真的不是的，包括你的家人，可能到了来世，就是陌生人了，所以，你要感激和惜福，耐心与他们进行沟通，不为什么，是为了你自己的修为。其实，这个生活很可爱的，好好地对待它，它也会好好地对待你的。

工作加油！

BR/Wo