2017策划雏鹰班第五天培训～杜江涛培训总结

今天我们组进行了实际的房地产市场调研活动，虽然无比的累，但是却挺开心快乐，主要收获有以下三点:

㈠在房地产市场调研时需要灵活多变，掌握机动策略，明调和暗调相结合。第一，如果售楼部有自己熟悉的置业顾问或者策划，这时明调效率更佳，简单省事儿；如果售楼部没有自己认识的人，暗调更有优势。第二，暗调时需要旁敲侧击，注意观察置业顾问的表情变化，适时调整策略。

㈡在房地产市场调研时，需要克服自己的紧张害羞的心理。早上调研碧桂园天玺项目时，刚开始进行暗调，被项目部的置业顾问识别出来了，当时挺尴尬，把我们丢在了一边不怎么搭理，后来我们就在那里厚着脸皮和置业顾问说明了目的，最后虽然是一名房地产新手接待我们，但是他很实诚，知无不言，我们想了解的信息都掌握了。

㈢在调研多个项目楼盘时，一定要提前规划好路线及行程，以免来回折腾，浪费时间和精力。比如今天我们调研碧桂园翡翠湾和保利罗兰香谷时，才发现它们两个楼盘紧紧挨着，回去的路上发现，美景美地麟洲也和这两个项目相距不远，但是由于上午去调研的是碧桂园天玺，天玺和翡翠湾，罗兰香谷相距特别远，所以下午就没时间调研美景美地麟洲了。如果一开始规划好路程，将顺顺利利地把这四个楼盘给调研完。