2017.6.10总结

【9865小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率100%

学习模块（三项）——达成率100％

增值模块（六项）——达成率100％

---

今天学习的是【利霞】的案例，他从高尔夫球会员卡开始做起其实这份工作在我看来是一份很不错的工作。根据之前学习的知识，如果是高级会员卡销售想年薪百万其实非常简单（跟我对比）哈哈哈，首先先在本行业积累150客户（其实我觉得做到这一步已近挣不少钱了，利霞一开始就7000+）了，第二步就是将客户人情做透，用小礼物+短信+增值服务抢占客户心智阶梯。最后寻找进入高价值+高共性的行业如金融，保险，健身，房地产，软件，医疗体检等等。那就能挣个盆满钵满了，当然这也是要进过学习和训练的。题外话说多了，分享一下今天学习的心得：

麦凯66；我之前一直认为麦凯66仅仅是根据内容进行填充，其实并不是；还需要针对当地的特性进行添加与删减。以及个人心得我将麦凯66分为主动和被动两个模块；例如主动是指通过话术询问到的，如生日，生肖，家庭情况，子女等；而被动则是客户穿着，电话内容，办公室装修，微信朋友圈等客观存在的。

一件事做透；这一个知识点是我一直不擅长的，因为案例少理解模糊毕竟没有高手指点成长太慢了。不过今天我却发现了一点眉目，【利霞】将与客户第一次聊电话的内容都分析了一次，虽然说有些其实动脑子的时候已经知道了，不过在我看来这就是把一件事做透的的基本。今天我将把一件事做透理解为：磨刀不误砍柴工，日后一定无论巨细定要细细把控，我想财富一定是存在这细节之间v