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蛋解创业-行家时刻-李建军

《行家时刻》，旨在向广大创业者们提供真行家们的真干货。

【行家李建军：初创公司如何获得第一笔天使融资】

以下为节目采访整理

文章整理：安生

在创业狗看来，投资人是一个高高在上，或者高深莫测的职业，于是我们决定扒一扒投资人的底裤，看看投资人到底在想些什么？

采访精选

安    生:对于传统的小生意，融资这件事似乎很遥远，真实情况是这样的吗？

李建军：投资分为财务投资和风险投资，对于这样的生意其实更适合纯粹的财务投资，我投资你，是想一直跟你合作下去，我出钱你出力，年底一起分红，由于信任度不匹配，很难拿到融资，更多是找身边亲戚朋友，投点闲钱。不过随着互联网的发展，众筹会解决缺乏信用这个问题，众筹平台保证双方的利益和风险，提供给小企业融资的机会。

而风险投资更多的是看你三年、五年，甚至更长时间以后能给我带来更高倍数的回报，所以我更多的是看创业者的发展潜力。

安    生:那对于已经有很大销售额的传统企业，还有必要融资吗？

李建军：我经常会碰到这样的项目，对传统行业的项目来讲，如果他到了一定的规模，涉足了风险投资关注的领域，有可能未来会有爆发，或者说他和互联网结合以后会倍增，这种情况下，就具备了被风投看中和投资的起点了。而这个规模如果没办法溢出的话，也只是个生意，大家都能算的清楚，每年大概有百分之多少，而互联网是呈几何式爆发增长。

安    生：创业者怎样才能吸引到投资人，或者说投资人会对创业者哪些方面感兴趣？

李建军：早期项目没有太好的数据可看，以我多年投资经验来看，创业者应该单点突破，就是你最好不要去说，做覆盖全市场的事情。这个事情可能很伟大，但是对你拿到投资来讲，可能不太现实。你不如精确的说，我针对什么样的特定人群解决一个什么样的问题，以此来创业可能会更好。我们叫做针尖创业，就是你有一个锋利的刀，像针一样能够扎到市场里面，而不要去讲一个虚无缥缈的故事。

安    生：在这个过程当中，投资人在找好项目，好项目也想找到投资人，那么如果现在我是一个创业者，我想拿到投资的话，可以通过路演，通过各种跑会加到了一些投资经理的微信，或者是说给一些基金去发邮件等等，什么途径更靠谱呢？

李建军：我觉得这个市场现在已经非常透明和公开化了，所有的信息你都可以查到，做FA的机构也很多，还有就是直接对接投资机构，他为了拿到好项目，天天出去做PR，直播，你不想认识他都难，所以找融资的渠道不难，最难的还在后面，就是你能不能找到懂你的投资人，找到合适的投资人，这时候就需要你做一些判断和评估，我建议咱们的创业者在找投资的时候，应该去做一些调研，这家机构关注的领域方向是否与你一致，能够给你提供什么资源，或者更大的价值。

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