3/29 晨读感悟— 你被营销心理学利用了

相信专家，关注重点和乐观偏见，利用这三个心理特点，就可以打造出一套完整的营销方案。不知道你有没有注意过，美妆圈经常会出现那么几个卖到断货的产品，总结下来，很多就是利用了这个套路。

首先，邀请一大批美妆博主试用产品、宣传，要知道，很多美妆博主可都是一呼百应的大V，她们就是很多女生心中在美妆界的专家权威。

其次，每隔一段时间，很多美妆博主都会出一个所谓的近期空瓶榜单，或回购清单，经常会发现很多榜单上都有同一个的产品，很多女生就将这些榜单奉之为宝典，一一将其拿下，这就是"重点“套路。

最后，美妆博主会着重介绍某个产品，当然她们不会简单的只说这产品好，这里拿一款美白精华举例，她们会详细的从产品外观，产品质地，涂抹感受，吸收快慢，是否致敏，最重要的是产品使用前后的效果对比拿出来分享，当然现在的消费者也都很聪明，知道起效太快的产品很可能有问题，所以，专业的美妆博主一般都会在四周或者空瓶之后，给到一个美白效果的对比，让她的粉丝们相信，这个产品，是真的有美白效果的，这就是粉丝们梦寐以求，并喜闻乐见的结果。

聪明的你看到这里也许会发现，很多跟风买的产品用完不过如此嘛，瞬间觉得以后拔草还需谨慎。确实，护肤品的在每个人身上的作用机制都不尽相同，个体皮肤的差异，比如角质层的水合程度，角质的厚度，微循环，甚至是使用顺序都能影响到产品的效果。那我们要怎么办呢，首先要对自己的皮肤要有足够的认识，对产品要有自己的判断力，才能去对产品推荐做出判断，如果可以，对一些主要的活性成分去了解下，那么面对很多营销套路时，我们可以聪明的选择是否种草。