总结实践261

2017年10月31日（连续第261天总结）

今日目标完成情况：

1: 杂谈  100%

2:抄写概念5遍 100%

今日学到什么：

学以致用：短则两月长则半年，你要想占领客户的心智阶梯，首先你得听话+执行，短信/微信祝福+数量级的电话线下约聊+小礼物，你就当做一个项目来做，埋好钉子，搞定决策人的同时把决策人周边的关键人物和小人物也把关系处理好，开单是迟早的事情！

举例1:短信半年，日常线上线下真诚尽力踏实一点，客户的评价很关键，因为客户的圈子其实都很小，你的人品和做事能力获得认同，客户即便短期不开单，她身边人有这种需求的时候，也会第一时间想到你，给你推荐客户，剩下的就看你自身的本事和可以运用的资源了，用利他的心态来做利己的事情。

举例2:要获得对方认可，在于日常的行为+主观能动性的思维+心态。物色领导+人情做透利于当下也利于以后，江湖很大，没有永远在一个池子里的鱼，岁月静远，日后在其他池子也会相见，前期关系不错，日后见面薄情三分，于公于私都有利于彼此共谋！这世界上只有铁打的兵，流水的营盘！昨日去面了以前领导现在所在的公司，这得益于以前彼此合作过，也有着共同的目的和企图，交流起来不遮不掩说的彼此都能明白个中真义，资料已上传到董事长，这几天就会有结果！那我还能再做些什么呢？最核心的事情的是再多做准备。该是我的还是我的，不是我的强求也没用！

举例3:客户如何在第一时间能想到你。在于你是否站在对方的角度来思考，你是否急她所急，为她着想，说话方式让对方感到舒服，洞察表面需求和隐性需求同时为她呈现最简单更优化最可落地的方案！通过四招和利益驱动匹配+登门槛+模糊销售主张，那么客户会主动为你转介绍客户！

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育从来不是点石成金，立地成佛的技巧，而是一段春风化雨，自然无为的过程，爱美之心人皆有之，如果爱美是名词，那就是要爱自己，爱别人，爱自然。

使我痛苦者，必使我成长！感受体验实践当下的生活即是精进！

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍