作业2(小系统）

一、目的目标

目的：利用工作技能迁移至新领域将技能封包

目标：StepAS课程推广前，课程定价

私心：尝试脱离原熟悉行业，利用工作经验检查是否掌握了商业运营的底层规律，求证自己。

二、成果：将产品的临界价值发挥到最化，创造效益最大化。

三、任务：市调同类产品，对象人群。利用需求价格理论来算出定价。

三、思路

1．了解产品2．市场调查目标客群3市场调查现有同类产品。

四、对思路层级展开

1．stepAS课程涉及四项内容，涵盖4个模块，是目前幸福俱乐部开发出的最新主要内容．

2．目标客群：入职3一7年的（占比）在职大学生（占比），中层管理人员（占比）。

五、细化步骤关键点

流程：1．利用表单1将基础信息收集

表单1

表单2

2．根据表单2的需求曲线原理，反推课程定价。

六、工具

wps及PPT。

七、确定原则

1．商品定价是根据市场需求的变化，不断变化。但有一重要原则它是以效益最大化为导向的，当需求曲线面积最大时，效益才会最大。而不是单价最高。

2．粉丝数即为客户基数，重点客户数就如后宫团人数或已参加课程的老客户人数。

八、后续内容

每一次产品定价的过程及后期的复盘都是一次对经营的检测。我们可能会发现：

1．客户人群的需求变化。

2．课程内容优劣的反馈。

3．揽粉丝的渠道指向。

4．重点客戶如何维护。

5．新课程内容的开发。

6．推广方案的进化更新。

数据背后的意义很重要，分析数据，掌握规律，用数字为依托去行动。