总结实践232

2017年10月3日（连续第232天总结）

今日目标完成情况：

1:傅拥军案例 目标7天 第3天   100%

2:抄写概念5遍 100%

今日学到什么：

傅拥军拥有单爆的做事模式。三年来，这棵桃树的每一次抽枝发芽，每一次花开花谢，每一次落叶凋零，都会牵动傅拥军的心血，使他按下几千次快门。他为了拍摄这组照片，出手就是坚持3年，拍摄照片的数量级是几千张照片。春夏秋冬，风雨无阻。没有冠军级习惯做支撑，可以洗洗睡啦。由此可见，傅拥天生就是一位单爆高手，他既有单爆思维版又有单爆做事版，牢牢盯住一个目标，奋斗三年，终有巨大斩获。我们能做到傅拥军这个层次，一定就是销售冠军。

单爆思维模式能决定咱们战略方向，而目标细分法则是实现战略的一个最棒使用工具。

总结：单爆思维决定我们的战略方向和发力方向，目标细分是实现战略的一个最棒使用工具，目标细分的纵向细分是执行每一个阶段的具体实施步骤。找到了方向最终需要我们强悍的执行力，没有执行力那都是臆想。不肯花钱就只能多花时间，砍掉90%的事情，把时间投入到10%的事情上。

      意念信念是要有的，唯一不变的就是要锁定了目标后充分激发自身优势的兴趣爱好坚决的去执行每一个小目标，让自己稳住自己的心态，突破每一个阶段的困难。就好比如傅拥军在西湖的所有美景中，最终选择了西湖边上的桃树，他想清楚了为这颗桃树讲一个生动的故事作为目标性的方向，所以接下来的三年时间里，他只要上班路上都要经过这颗桃树在同个地点同个时间同个角度快门不知疲倦重复重复再重复的拍，三年的春夏秋冬，除了出差，他都坚持做这件事，最后在几千个照片中，梳理了临水桃树的最后故事，最终获得了评委和受众的认可和支持。

反思到销售工作中，我是否可以找出自己需要单爆的目标客户群，经过前期的行业知识、发财故事、行业发展趋势、自身产品、常见问题的话术准备，几次都见不到客户，我是否可以反思一下，再做好线上线下的准备，准备得更加充分一点，时刻激发自身优势和借力到极致，围绕自身竞品消费者客户两条本质的提问找各种跟该客户有接触的人把客户的情况调查得更加清楚些，在你的坚持下，当见到客户的面，能否直面客户的痛点，放大客户的痛点，让客户引发自己更好脑补思考来接受你的解决方案。台上一分钟，台下十年功，没有人能轻易成交，也没有人能轻易给你转介绍，除非你获得对方的认可或者你讲述的痛点真的解决了对方的困难他也想帮助跟他遇到同样困难的人。

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍