读书笔记1|《文案 训练手册》

2015-11-12  16:50  北京    我在北方冻成喵

你如果是一只文案狗或运营喵，这些内容整理会给你很大的帮助

怎么样让目标受众的目光落在你的文字上，并付诸行动？

1、文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你的全部经历、你的专业知识、你对信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将之形成文字的能力

2、首先的目的：使读者阅读这篇文章的第一句话

3、第一句话的唯一目的是为了让读者阅读第二句话

4、广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利与销售你的产品和服务

5、让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你的真诚实在的陈述而产生共鸣

6、你的读者应该是情不自禁读起你的文案，根本无法停止阅读，知道读到末尾，就像从滑梯上面滑下来一样

7、当你试图解决问题时，打破那些思维定式

8、通过好奇心的力量，使文案妙趣横生

9、你推销的是一种概念：梅赛德斯奔驰销售的是一种尊贵的概念

10、酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题

11、文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做

12、和读者的沟通是个人化的

13、在文案中提出的创意以一条有条理的方式贯通起来，预测用户问题，然后回答他们，就如同这些问题是面对面问的一样

14、编辑的过程中尽可能用最少的文字精确表达出你想要表达的东西

15、销售一种治愈性的东西比销售一种预防性的东西容易得多。即使是预防性的东西，也要强调其治愈性部分

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动用情感原则

每一个词语都蕴含情感，每一个词语都讲述了一个故事

每一个好的广告都是词语、感受和印象的情感流露

以感情来卖出产品，以理性来诠释购买

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利用这些平面元素组织一篇文章

1、标题

2、副标题

3、照片、图画或视频

4、3的相关说明

5、文案

6、段落标题

7、商标

8、价格

9、反馈方式

10、整体设计

心理诱因

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1、参与或拥有的感觉

2、诚实

3、正直

4、信用

5、价值及证明

6、使购买合理化

7、贪婪

8、建立权威性

9、满意度保证

10、产品、客户的本质

12、当前的时尚潮流、热点把握

13、时机

14、建立好的联系

15、一致性

16、符合客户需求

17、归属感的渴望

18、收藏冲动、好奇心

19、紧迫感、稀缺性、恐惧

20、瞬间满足、冲动

21、独有、珍贵或特别

22、简单

23、人际关系

24、讲故事

25、精神投入

26、内疚感

27、具体

28、熟悉

29、希望

还有什么帮助提升文案写作的方法么？

最主要是从目标受众出发，减少“自嗨型”文案。预测和解决可能提出的问题，掌握整体文章节奏，就像小喵给你推荐的歌曲一样

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