我在外企这几年

文/十年磨刀

开眼看世界

前几年一部《杜拉拉升职记》，详细了描述了外企的职场，繁华的核心地区的办公室，动辄中英文夹杂的同事，外出出差标配的五星级酒店、飞机和的士，超越同行的收入。这些无不透露着外企相较于国企和私企的魅力。

我也有幸像《杜拉拉升职记》中的拉拉一样，在外企工作了几年，虽然用外企的话说level就那回事，但至少咱也受过外国资本主义的锤炼。现在就以我自己的视角描述下在外企的工作生存之道。

1.进外企的条件

首先声明，我说的不是雀斑、卡夫一类的快消品公司，虽然它们也是国外巨头，但我知道，这类公司的销售工作，并不是那么的高不可攀，只要同行业的工作经验过硬就可以了。

我待的外企，我能被招聘进去纯粹有运气成分。当时我和一起入职的，个个背景都是金光闪闪，像复旦大学、上海财经大学这样的985、211的学校毕业的同事严重扎堆，出国留学自带光环的也比比皆是。我一个不出名的二本小本科简直弱爆了。我最大的卖点的无非是同行业的工作经验丰富和较好的口才。这些软实力最终让我经过三轮面试才杀出重围。

因此，金光闪闪的名校背景，同行业丰富的工作经验，良好的口才和软实力，再不济俊朗的外形和流利的英语，这些是进外企的重要筹码。

2.外企的工作

⑴在外企，每个人都有自己的英文名字，给自己起个好的英文名字很重要。但同时要记住数以百计的同事的英文名字也是花费一番功夫的。这可不是我们学英语的时候的韩梅梅和李磊。当时我直属领导的英文名叫杰瑞，我曾私下请教他英文名字的由来，他和我说，当时看到公司给到自己的关于公司同事的英文名清单，自己起初起的英文名字都名花有主了，后来急中生智想起来了《猫和老鼠》中的汤姆和杰瑞，所以就要杰瑞了。我深深被老板的智慧所折服。

⑵必须承认，外企很注重对员工的培训，小到基础的沟通技能，时间管理，office办公，大到企业的战略管理等。很多公司声称重视人才，但他们对于员工的态度大抵是只使用，不培养。这类的公司其实留的是私心，觉得把员工培养出来了，他跳槽了，这不是为他人做嫁衣嘛，所以还不如直接榨取员工的剩余价值。所以，在员工培训这块，必须向外企致敬，每年林林总总的培训，在年终考核的时候，是需要反馈的。

⑶在外企，工作氛围是相对轻松的。我待的那家外企，由于是在魔都上海，交通拥挤很严重。公司只要求你每天上班满8小时，所以没有明确规定是是早8点来上班，还是早10点来上班，这点是相对自由的。其次，老外是很看重团队建设和工作氛围的。老板也没有那种威严的存在，彼此以平等的工作方式共事。我的老板最喜欢说的一句话是我们的团队是很open的，有什么问题及时提出来，大家一起协调解决。而且老板还定期组织团队建设活动，什么阳澄湖吃大闸蟹，什么大峡谷漂流，什么野炊烧烤，真的是大家庭的存在，其乐融融。

⑷虽然说进了外企，好混好待，但真是工作起来，以前在私企学到的工作经验有些必须是要摒弃的。比如，外企的沟通大抵以邮件为主，每天是各种邮件纷飞。所以回复邮件的及时性也是让你如临大敌。纵然做不到及时回复邮件，也要在每天把每封邮件点一下，因为服务器有记录的，积压邮件不是明智的举动。其次，外企工作很注重数据，以至于说太依赖数据了。一件一眼看穿的事情要寻求数据支持。汇报工作的时候要详细的数据罗列：现在处在什么阶段，占比多少，同比如何，环比如何，竞品数据是什么样的，等等。

⑸在外企，在工作沟通上的时间成本是相当高的。一件事情拆解以后要跟进，竟然发现有时候不知道找谁，亦或是说知道找谁的话，你不能立马拿起电话直接电话联系，要发邮件沟通，抄送领导和相关负责人，然后就是在邮件往来中慢悠悠的探讨。我曾经请教过领导这个问题，领导说，外企有自己的职场法则，尤其是这个发邮件，也是规避风险，保护自己的一种方式，至少能在出现问题的时候，有依据跟踪到到底问题出在了哪个环节。

⑹要说作为销售职能部门的，觉得公司对我们支持最大的一块除了工资收入就是对出差的辅助了。公司有专门的部门负责出差事宜，到哪里出差，你只要发好邮件注明时间地点，公司会帮你订好机票或者高铁票，安排好酒店住宿。这件事经常被我们津津乐道。

3.在外企升职加薪走向职业经理人道路的方法

在外企，明晃晃的金字招牌是能让你身价倍增。但这绝不是说你就可以混吃等死，外企人员的浮沉路也是数不胜数的，无论什么岗位，要么浮上去，要么沉下来，机会都必须靠自己争取。

⑴.良好的人际关系，组建自己的人脉圈。这种关系包括和你的客户，你的供应商，你的上级领导和领导的领导。外企，大抵以职业经理人为主，他们会跳槽，而且会以团队的方式，倘若你跟对了人，那会是一荣俱荣的局面，升职加薪指日可待。

⑵.外语水平一定要相当高。在外企，你的工作勤奋程度决定的是你的下线，你的外语水平决定的是你的上线。如果你还在拿你的英语四六级说事，那只能说你是井底之蛙。我曾有幸见证了，某同事凭借自己优异的英语口语，穿梭于各个部门，走向了管理层。所以，重新拾起来你的英语，工作之余多背英文单词，参加英语培训，很有必要。

⑶.要学会表现自己。我们受到的文化是谦虚低调，而在外企，做了事情一定要让别人知道，尤其是做了件漂亮事，要敢于秀出来，形成自己的影响力，否则领导怎么可能会记住你，认可你的价值。

⑷.把做ppt的技能摆在和你吃饭睡觉一样重要的地位。这个绝对是你混外企的大杀器，尤其是你亲眼见识到了你的同事英文版的ppt以后，你才知道他们是多么bug的存在。

⑸.有人的地方就有斗争，要学会保护自己规避风险。这是我的领导每次都耳提面命数次强调的事。也许，他见证了太多英杰变英烈吧。

⑹.无论是从穿着打扮还是语言风格上，包括自己的职业素养要完全的与外资融合。所以，丢掉地摊货，给自己的穿着配上翅膀。以往听到中英文混搭鸡皮疙瘩掉一地的情况也要适应，最好自己也能把逼格提上去。

虽然说外企福利待遇工作环境都足以让你傲视其他人，但千万不要怡然自得。不要把外企当作可以养老的地方，现在不过是还有利用价值罢了。当对公司毫无价值的时候，它会毫不留情的像丢开一条抹布一样把你抛弃。因为外企需要对股东负责，需要做出好看的财务报表，当经济环境不好的时候，它们的决策也很灵活，其中的体现就是裁员。

工作之余，利用业余时间，规划自己的人生，多想想赚钱的路子，这是明智之举。

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