54号运营控第5、6章总结

第5章非常清晰，围绕变现讲了什么是真正的变现、什么时期变现、变现方法和模式。

变现是指企业以实现盈利为目标开始收费，感谢以京东为例，让我理解了我们公司的财务数据一直在亏钱，因为我们正处于成长期，不宜过早变现创收。

什么时期变现，想起我以前的公司，感觉就是过早变现或以不正当方式变现比如压榨供应商，比如急功近利，一个项目一年半载不盈利立马砍掉或者在变现和发展规模之间徘徊游移不定，导致被竞争对手甩在后面。对于选择变现时机的理解，还可以用「用户价值账户」这个概念来理解，创造产品的价值、增加用户、保持活跃都是增加用户价值的行为，相当于往这个用户价值账户里存钱，等到我们想要变现的时候，就相当于从这个账户里取钱。这个举例非常形象，赞！

变现方法和模式，讲的很清楚。

提到转化率，最近正在为转化用户头疼，一个用户从不选择一个品牌购买到选择购买，真的好难，甚至是从竞争对手那边争夺用户，用户可能对友商非常忠诚。

转化率这章不是很好梳理清楚，转化率定义，总之就是预期行动目标除以总人数，五步法提升转化率，动力阻力分析模型，接下来是具体的动力阻力因素，视觉的影响，打消用户防御，降低首次使用门槛，冷暖色，建立优劣标准，流量来源质量，减少中途退出，最后转化率的终极宿命是走向衰退和迎来新生，这也是新陈代谢的规律吧。