【Day 4】J3 陈丽楠：梵高自杀故事与支付宝

此文为运营控运营案例开刀营day4作业。

2015年元旦，《梵高为何自杀》这篇爆款文章与支付宝好友排行榜刷爆朋友圈。当时先被支付宝好友排行榜刷屏，反倒没有认真阅读顾爷这篇文章。

我读过《梵高传》，也读过梵高写给提奥的信，看过梵高名画复制品，对梵高保持一种艺术的敬畏心。读“梵高为何会自杀”的标题时，我希望能从图文中了解到顾爷对于梵高之死的解读。

我对文章的第一感觉是，哇塞，这文好多图，耗流量，但是不自觉被吸引。特别是各种红字，粗体，说梵高的“神经病”。其实我读完了《梵高传》，我并不认为梵高是个神经病！因此我希望顾爷给出梵高是“神经病”的理由。

接下来，顾爷从梵高的职业说起

文章截图

“一个做过画商的画家，就好像是一个做过嫖客的小姐……”好吧，我读了三遍，才明白，下一句“理解消费者心理”。但是，如果梵高了解消费者心理的话，他无需27岁重新学画画开创后印象主义了，因为当时的消费者理念推崇的并不是印象派。

接下来讲梵高为何开创后印象主义了：

梵高开发出一套更NB更大胆的画法

至此，我读的是，顾爷撰写的梵高的艺术史，听起来似乎很有道理。但是跟自杀好像还没沾上边。于是下一段，写梵高的财政状况，众所周知，梵高是依靠弟弟提奥的资助生活绘画的。顾爷抛出问题，梵高的钱是怎么花费的？

支付宝登场

看到这里，原来是软文！不是讲支付宝理财功能，而是讲支付宝新功能

预测你十年后成为土豪的可能性

梵高为何自杀

如果有支付宝，也许梵高就不会自杀。原来是软文，套路啊！感觉被作者绕进了一个大圈，只是为支付宝的新功能做广告。原来是套路！我其实看到这里就结束了。然后，长按二维码扫一扫，了解支付宝新功能。

但说实话，即使没有这篇软文，支付宝这个功能依然出彩，最后刷爆朋友圈也有产品自身的优势。不过顾爷这篇软文写得很成功啊。既然是软文，娱乐即可，感觉不太能作为艺术史学习资料。所以，看顾爷就是学习如何酷炫地写软文。
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这篇文章一气呵成，结构脉络清晰。

标题
标题采用为何体，选择了梵高自杀这样一个众所周知却又知其然不知所以然的神秘话题，加上顾爷本身定位艺术史研究，梵高为何自杀的标题能获取一定量的点击率。
用词
读过几篇文章的人，都知道顾爷的微信号文章是图文生动活泼，用词大胆，标签化。比如这篇文章开篇就说，梵高是个“神经病”，这其实是符合读者预期的，为何是个神经病，是个怎么样的神经病，继续制造悬念，撩拨用户的好奇心。文章为梵高下了个定义“一个心思缜密、思路清晰的神经病”。为提现这一说法，从梵高的职业生涯说起，用吸引人眼球的语句保持文章的可读性，如

“一个做过画商的画家，就好像是一个做过嫖客的小姐……”
“其实他在下一盘大棋”
“于是，梵高开发出了一套更NB、更大胆的画法……”
“那么问题就来了，梵高的钱究竟上哪里了？”

顺利引起支付宝软文。
用词大胆，信誓旦旦地制造悬念，使文章读起来充满趣味和好奇。另一方面这些词也都是平时的口语和热词，读起来毫不吃力，还能为顾爷较好。

结构
文章的结构是，提出问题-演绎问题-回答问题，解决问题部分按照时间顺序写出梵高的职业生涯时间线，最后回答标题和文首提出的“梵高为何会自杀？”的问题，全文一气呵成，讲出一个好玩的故事。无论是对梵高，还是支付宝的功能，印象都很深刻，因为故事性强，有段子，记得住。
配图
顾爷文章的配图总是很出人意料，字体变化、颜色多样、加粗着重、配图搞笑，大大提高了这篇文章的故事性。标红和加粗的文字，强化了对人物和故事的印象。比如“神经病”三个字让人印象深刻呀。

神经病

配图中的中英文都有强化说明的作用：

印象派屌炸天

配图还有转折的作用，梵高下的大棋，梵高的钱上哪里去了，都引出了转折性的故事。习以为常的支付宝logo亮瞎眼了呀，神配图！

梵高下的什么大棋

梵高的钱与支付宝有关系？

一图顶千言：一目了然

200法郎能做什么

引用
梵高写给弟弟的信，多次以引用的形式出现，排版和字体都有别于其他文字，给人一种一本正经胡说八道的感觉，却很有道理不得不信服，对梵高为何会自杀的说法进一步信服。
扫码转化功能

介绍支付宝功能

预测你十年后成为土豪的可能性

支付宝扫码

支付宝功能这么好玩，扫一扫，预测土豪，给出二维码引导扫码，扫码转化率高。至此软文的任务完成，应该有很多人长按扫码了。

无论从标题、用词、结构、配图、引导转化，这篇软文都非常成功。文章依靠故事性火爆，一步一步让读者掉入作者挖的软文坑，最后都不得不长按预测土豪。顾爷作为段子界的老司机确实写得一手趣味逗逼风格文。

找到一个好的切入点
根据公众号或者发布平台的用户特性，找到好的切入点，如顾爷的公众号是艺术史，借用梵高切入非常顺畅。原先已经积累了一批用户，转发效应也比较强。
逗逼风趣的语言
逗逼的语言的运用，如印象派必火，他在下一盘大棋之类的语言，合理运用到文章的转折处，增加悬念，增加文章的趣味性。
排版
文字排版、配图、人物图标有统一印象，如果通篇都是逗逼风趣，那排版需要活泼，图片要鲜活，图标鲜明，整体给人一种有趣的印象。