2017 第 4 周：领带中的乾坤

​1968 年领带销售员出身的设计师 Ralph Lauren 创立以自己的名字命名的领带品牌。之后开始多元化经营，丰富了产品品类，销售产品涵盖了服装、香水甚至家具等。

在一段相当长的时间里，世界领带之都的名号归属于意大利城市科莫。到了 2003 年左右，格局发生了变化，浙江嵊州一跃成为新的领带之都，这归结于九八年一位名叫娄宇明（音译）的商人从科莫将数控机床引进到嵊州。到了 2003 年，嵊州拥有的数控机床数量超过六百台，依托人口红利带来的劳动力优势，嵊州领带的产能、产值全方位超越科莫，成为为新的领带之都。

2004 年，美国富豪特朗普参与的真人秀节目《学徒》即将播出新一季，他的传记也登上了纽约时报畅销书排行榜，表面上风光无限。而实际上，他旗下的酒店与赌场集团股票的股价从 35 美金跌到四十美分，个人财富缩水严重，为了求变，特朗普浸淫服装业多年的友人建议他与服装代理商签署合同，允许对方生产、设计、售卖以自己名字为品牌的服装，因为特朗普在 20 到 35 岁、渴望成功的人群中具有庞大的粉丝。特朗普采纳了这个建议，领带部分，服装代理商找到了位于浙江嵊州的领带工厂代工。

可能是由于人们的穿衣风格从传统正装变得更加多元，2012 年起，嵊州领带工厂接到的特朗普牌领带生产订单开始下降（代理商在合同到期以后不会与特朗普续约，特朗普牌服装将成为历史）。与此相反，到了 2012 年、2013 年，Ralph Lauren 股价创新高，飙到了每股 190 多美金。到了 2016 年，很多嵊州的领带工厂开始生产床上用品以求找到新的增长点。而以领带起家的 Ralph Lauren 此时也陷入了经营的泥潭，股价腰斩，来自消费者、员工、经销商的吐槽不断。创始人 Ralph Lauren 坦言是管理层出了问题，他开始精简管理层，将新产品从设计到上市销售的时间从十五个月压缩到九个月。

而与 Ralph Lauren 的颓势形成对比的是快时尚品牌 Zara 和优衣库的全球扩张。Zara 七十年代中期成立于西班牙，售价较低并且在设计上大量抄袭其他时尚大牌，成衣从设计到上市时间只有两三周，而且 Zara 会严密监控销售数据、根据市场反应增减产品投放。优衣库成立于上世纪四九年，八十年代中期，现任 CEO Tadashi Yanai 子承父业、走马上任。Malcolm Gladwel 06年 TED 演讲的主题是：食品公司增加酱料产品品类以增加消费者的粘性。Tadashi Yanai 的经营思路与之相契合：优衣库会给某个单品推出不同的颜色。除此之外，优衣库区别其他快时尚品牌的一个很大方面就是面料科技含量很高，部分原材料采购自东丽公司。东丽公司也为波音公司生产用于飞机制造的碳纤维。

上世纪二十年代，东丽成立于日本港口城市石川，隶属于三井财团。长期起来石川是世界的纺织创新中心。石川的地理优势比嵊州更明显，前者近海，海运便利，但研究石川的纺织发展史依然对嵊州纺织业的转型升级具有启示意义。

0123：快公司解码优衣库

0124：摇晃的 Ralph Lauren

0125：斗牛士 Zara

0126：特朗普牌领带飘扬