由“网易严选”的走红分析产品如何突破冷启动

最近很多朋友问我，线上推广到底是什么？小公司小团队如何推广自己的APP，实现用户的爆炸式增长？最近也很流行增长黑客这个概念，但是包括我自己还有一些朋友在实践黑客精神中也碰到了很多问题，比如：没有经验，没有资源去做abtest等增长黑客中重要的转化率提升的手段；不会写代码，黑不来别人家的会员资源（airbnb躺枪以及无奈脸）。

那么怎样抛开方法论，实实在在的做推广呢？从一个产品经理的角度出发，有以下几点认知：1、发掘产品的亮点；2、让大家都知道。

step1:发掘产品的亮点

某app投资人朋友的问楼主，我想做一个能够快速的在微信上推广的产品，可以教我怎么做吗？楼主十脸懵逼：如果一个产品的形容定语叫做“能够快速的在微信上推广”，那么运营狗和流量售卖商们肯定纷纷失业，因为产品已经自带了无敌快速在超热朋友圈的属性了！老板注重的必定是产品的结果，作为一只产品狗，你可能要琢磨琢磨自己的产品有什么能够能够快速引爆市场的亮点了。

“产品经理或者创始人满怀膨胀感的做出一款产品，一定有能够让自己感动地方。”

文艺系列的产品经理一般都从情怀发掘亮点。

例如一直在闷声发大财的网易系列产品-网易严选，严选的亮点在于售卖的生活物品制造精良，均由国际一线大牌代工厂直接供货，但是相对木鸡平价。这种“外贸原单”的模式对一直“买买买”的外贸原单剁手党自然不会陌生，严选的理念正是切中了追求生活品质但是同时又在意性价比这群剁手党心理特点。

不同于在淘宝上如大海捞针一样难以找到正宗原单的体验，网易严选从一开始就充分认识并包装好了品牌的亮点。诸位小主，同样是卖MUJI原单床单，在淘宝上搜索出现50+个声称自己是原单的店铺，但是不管是从价格和质量上看起来都良莠不齐，需要进行二次挑选；严选并没有使用原单的概念，而是直接说明供货来自MUJI制造商，仅仅提供一种热卖型MUJI床，价格基本与某宝原单持平。相比之下，你们更愿意选择哪种呢？反正我已经买了严选。

图片来自网络

网易严选将性价比，中国制造这些原本没有太多特色的标签，营造成为“好的生活，没这么贵”，“甄选品质好货，为用户带去有质感的生活方式，并且传递出这样一种美好的生活理念。” 高明的打造出满腹文艺情怀但是购买门槛又很低的亮点，和泛滥的原单差异化明显。在价格几乎相同的情况下，用户必然趋之若鹜。

且不说严选的商品质量与某宝上原单商品的差异，在追求性价比用户心中的逼格实际上是不输给MUJI的。并且相比购买原单，用户更加勇于承认自己购买的就是品质的象征。

图片来自“网易严选”

Step 2：让大家都知道

不得不说，“网易严选”的创始人郑如晶以及他的团队确实是一个心机团队，不光在推广“严选”的理念上设计了富有争议的海报，并且在后期直转而上，从价格上和逼格上双双让接触严选的消费者认同了“好的生活，没那么贵”的这一个理念。

让我们看一下严选“一夜爆红”的时间轴

时间轴内图片来自“网易严选”微博

1月4号微博发布矛头直指MUJI，双立人等品牌的微博，1月5号iOS系统App正式发布，中间一直不温不火，1月29号微博红人转发了4号发布的微博，谴责严选将抄袭摆到明面儿上。进过3天时间的微博发酵，此时“网易严选”微博账号的关注者已经从开始的数是个人变成1万多人，在一片抄袭知名品牌的道德、法律的谴责声中严选开始在关注互联网资讯的诸如虎嗅网，网易科技等各种媒体上走红，并很快引发了知乎的热议。

严选通过这种花小钱，甚至可能不花钱的反面推广方式（楼主不能肯定谴责严选的大V是否收取了推广费用），迅速的扩大了关注度。并且由于往往第一时间关注科技媒体的用户是产品的早鸟用户，在互联网上较为活动和影响力大，进一步的增加了关注度。下图中1月31号这个周，百度搜索达到了巅峰。

图片来自“百度指数”

随后网易出面澄清这是一种OEM的形式，并且打出了中国制造的大旗。激起了广大文艺青年热血澎湃的爱国热情和对于新的商业模式的认可和鼓励，当然还有用更少的钱享受更有逼格的人生的理想。整场营销节奏安排的非常巧妙。

说了这么多，如何将一个产品的用户基础经营起来相信大家已经学习的差不多了，非常简单的两个步骤，来跟我一起念：

发掘产品的亮点，然后让大家都知道！