YC创业课9—如何融资

          如果你正为公司的融资问题发愁，或者你只是对融资领域抱着纯粹的求知欲的好奇心，那恭喜你！看完这堂课，你心中的各种疑惑会一扫而光，斯坦福大学请来了风险投资领域的知名专家们（其中包括硅谷最知名的早期投资公司SV天使投资），为我们解答以下问题：风投主要看中哪些方面？为什么?各轮投资之间有什么关系?融资过程的一些注意事项等等，都是出自专家们的肺腑之言，相信这些你“旁听”来的真知灼见，绝对让你大受裨益。

1.是什么让你决定投资一家公司？

SV  Angel1994年，已经投资了超过700家公司,代表我们跟数千名创业者交谈过。

投资因素:领导,正直、专注、痴迷于产品,良好的交流能力,非常好的沟通者，天生的领导。掌管局面，并有潜力成为领导者。

优秀的创始人，优秀的创意，完美的产品，可靠的初始客户。

如果你投的公司没有明显的缺陷。他也会没有明显的增长潜力。投资那些有非常非常极端优势的公司。我们愿意包容这些公司的其他一些弱点。

1.一句话描述清你的产品。

2.果断：前进的唯一办法就是作出决定。拖延是创业公司的坟墓。不管你干什么，你都要保证公司在往前走。招人、炒人都要迅速作出决定，一切都和打造一个卓越的团队有关，有了好的产品之后，就是执行和打造卓越的团队。

怎样讲好故事、做好ppt、“路演”？让内容简单易懂。

永远像一个自给自足的公司“生来屹立”更擅长让公司业务提高，优秀到让别人无法忽视，投资人会主动找到你。

融资是在创业中，最简单的事。更难的是拿到广告收入，让公司增长，让客户病毒式增长……

洋葱风险理论（风险与现金的关系）。杰出的运营能力计划书写到非常精确，融到刚好够用的资金，不要送给投资人过多的股权，让股权被稀释。

创业初期，就是一连串风险：创始团队风险、招聘风险、顾客风险……通过达到多长时间来剥离风险，当你达成目标的时候，都为你进一步融资提供保证，融B轮，最好的说服方式就是为种子资金，我解决掉了这些风险，为A轮我打出了这些目标，我解决这些风险，现在我要用B轮，这些是我的目标，当我拿到c轮的时候，我的公司会在这样的一个状态，然后你要计算出你需要的时间，需要的融资额，然后把这些钱花在你罗列的风险上。

千万不要让人签保密协议。投资人和创业者之间需要更多的信任。用文字记录下投资人的承诺，以防他们忘记。 会晤时记笔记，追踪要点的进展。

找到风投公司愿意投资的价格区间，不要贪得无厌，速战速决。

为融资，可能要出让公司20~30%的股份。若给投资人分太多股份，自己和团队都不够分，把自己坑惨了。这样的股权结构会降低团队士气。

红杉是雅虎的投资人，风投就是一个异类的游戏，从一开始听起来像疯话，要给疯狂创意排名，让陌生人住进你家的网站创业肯定名列前茅。

每天都在变得成熟，每天都有成长，变得越来越谦虚。

创建公司时，要找到一个非凡的合伙人。找一个和你一样棒或者比你更棒的合伙人，成功的机会将以几何倍数增长。

糟糕的合伙人：对你所处的领域不熟悉，没有很好的人脉来帮助你。公司的发展，或在A轮投资时，都不能为你做引荐，那你就不应该拿那个人的钱，特别是如果他们只是想挣钱而已，你很快就能发现这些人的真面目。做成一个十年15年20年的公司，你会发现这比美国平均一场婚姻的时间都要长。选投资伙伴，像选结婚对象一样是相当重要的。一起工作，一起生活，对抗共同的巨大压力。很多大公司一路上都会遇到各种不能尽如人意的事。高度一致，劲往一处使，用这个理念端正的道德观念，一起集结力量。共同度过即将到来的风暴。首次创业者和二次创业者最大的区别是，几乎总是二次创业者在倒腾一番后，会更加注意到我说的这一点，所以你的合伙人是谁，真的非常非常重要。真的就像是结婚一样，值得你用挑选另一半的时间，几乎相同的时间和精力了解你选中的合伙人是怎么样的，值得耗费巨大的时间。一旦成为创业者，他永远都是创业者，我们是在终生投资。

一个人只能做10到12个公司的董事。一个类别的公司只能投资一家，选投资公司很谨慎，否则会失去其他更优质的投资机会。

我们投资的是人，即创始人和团队，看创始人以前的投资成功记录。