深度好文：若要成功，你需“高人指点、贵人相助、小人成全”

重庆大学重庆校友读书会

“读书、分享、践行、成长”

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2017-06-30读书分享《权力》第4篇

一、打造自己的人际关系：

        我是怎么成为校友读书会的秘书长的呢？这是一连串的关系和机缘巧合的结果。我最开始在做重大MBA读书会。因为跑亚沙，认识了陈秋月，陈秋月认识校友会的刘江会长，把刘江会长拉到了读书会里。17年1月，刘江会长把重大校友会要做读书分会的事告诉了我。我又通过他找到了郭宏秘书长，表达了想参与做读书会的想法。他又把我引荐给了杨一会长，于是就开始筹备校友读书会。通过杨一会长，又认识了好多朋友，慢慢的就把读书会的人员给凑齐了。一连串的关系的组合，才有了今天读书会的成立。

        这让我想到了费孝通《乡土中国》里面讲到的关系。费先生在此书中最为著名的当属“差序格局”。他指出中国的乡土社会结构就像石子投入水中所泛之涟漪，圈子波及所推及处就发生联系。每个人都有一个以己为中心推出去的各种涟漪形成的关系网，层层叠叠。

        人际关系使你接触更多的人，让你能够与他们保持联系，从而增加你的机会。关系是职业生涯发展优劣的重要决定因素。不只是在中国，这几乎适用于任何组织。中国人是特别注重关系的，以至于美国人都发明了一个英文单词guanxi。

        市面上充斥着大量关于如何培养人脉的书籍，估计大家都很排斥，尤其是我们年轻人。这里不展开说。

        But，人际关系真的很重要，在人生的每个阶段，都有一些对你而言非常关键的人，你必须成功的处理与他们的关系，否则，你会付出巨大代价。一个人要成功，需要高人指点、贵人相助，小人成全。发展人际关系靠的不是时间，而是规划。简单说一下如何做规划：

        1、列出你要施加影响的关键人物；

        2、明确他们的需求；

        3、明确你与每个人一起致力于实现的目标；

        4、在给定期限内计划一系列的互动活动。

        记住查理.芒格的一句话：“得到一个东西最好的办法，就是让自己配得上它”。人际关系需要规划和维系，但绝不是钻营。

二、领导力的秘诀就是表演：

        2016年世界政坛最大的黑天鹅事件之一就是特朗普的当选。在大选结果出来之前，美国主流媒体，清一色的看好希拉里。大选结果出来之后，媒体啪啪打脸。特朗普当选的原因有很多，我们今天只谈谈，他超强的演说能力。

        特朗普是个特立独行的演员，夸张的动作，犀的语言（有时候很粗鄙）、逆向思维。他特别喜欢竖大拇指，演说时这样，拍照时也这样，你不知道他是在夸自己，还是在夸你。

          领导力的秘诀就是要扮演角色，要装模作样，要在这门舞台艺术上富于技巧。绝大部分的美国总统都是超一流的演说家。肯尼迪、里根、克林顿、还有刚刚卸任的奥巴马。

        演讲能力是非常重要的一种领导力。你要让更多的人接受你的观点，不可能一个个沟通，而是通过演讲，跨越空间，同时打动、影响到足够多的人。优秀的演说能力能为你带来权力！

        这里跟大家分享演的6大原则：

        1、留意你的观众；

        2、表现出愤怒，而不是悲伤和悔恨；

          3、注意你的姿势和手势；

          4、借用记忆来获得所需的情感；

          5、设置舞台和管理环境；

          6、不必急于给出回应。

          说的三大策略：

          1、打断；这并不礼貌，需谨慎使用。

          2、质疑讨论的前提；

          3、语言有说服力。

          还有最重要的一点，争取做到第一个发言。第一个发言的人往往会被认为是领导，在公众场合不说话，并不会被人认为你低调、谦逊，而会被认为是能力不足！

三、建立良好的声望：

          营销理念认为：产品要建立品牌，以获得顾客的认可，抢占用户的心智。

        打造权力，也需要个人品牌的建立，需要积累足够的声望，获取人们的信任。一旦声望失去了，权力的基础也就垮塌了。

        韩国前总统朴槿惠，被曝出“闺蜜干政事件”之后，权力基础迅速崩溃，很快被弹劾下台，前段时间刚被提起公诉。

        尼克松的水门事件，十拿九稳的连任竞选泡汤。克林顿与莱温斯基的绯闻。尤其到了互联网时代，信息的对称与极速传播，好事不出门，坏事传千里。

        要拥有权力，必须建立良好的声望。

        建立声望，要从第一印象开始。这也叫首因效应，我们判断一个人，第一印象占了很大的权重。你只需要0.7秒，就能给对面的那个陌生人一个基本的判断。据说，还特别的准！

        如果是演讲能跨越空间，传播你的观点，那么写作就能够跨越时间的限制，来传播你的观点。写作可以帮你迅速建立声望。所以，你看到，是个名人，都会出本书。古人也深谙此中妙处。故有立德、立功、立言之说。到了现代，你一定要出书，但你要有原创的文章发表在微博或者公众号上，给你建立声望。

        永远不要说自己有多好，而是让别人来赞美你。演讲时，让主持人介绍你，而不要自我介绍；多引用别人对你的评价，而不自我评价（你可以自黑，这是种幽默）。

        明朝遗民张岱的话一针见血：“人无癖不可与交，以其无深情也。人无疵不可与交，以其无真气也。”没有爱好的人，连自己都不爱，怎么可能爱别人？没有瑕疵的人，是不存在的，平时必有伪装。所以，你也需要一点癖好和缺点，但这些都不能影响你的正面形象。比如，我们的一个老师，爱美女，朋友圈发的都是跟各种美女的合照。另一个老师，爱美食，朋友圈晒的都是各种美食。这两位都是很有声望的老师，颇受学生喜爱。

        小结，权力路线图后三步骤：打造人际关系网，锻炼超强的演说能力，建立自己的声望。打造权力的路线图，今天说完了。一个朋友评论第三篇笔记，说“孤独的权力”。我们将在第5篇笔记给大家呈现权力的孤独和牺牲。