米来：实战揭密创业初期的几个血泪坑！

大家好，我是米来。

今天来谈谈创业初期常见的几个坑，不是网上空洞的几个老套话，而是实打实的趟出来的血泪坑，很多大学生或是有志创业的人往往刚进入创业领域，成功率很低，创业失败或是吃过很多亏后才慢慢地成长起来。其实在创业前期是有很多经验可以借签的，可以避免或少走很多弯路。下面自己整理出来，供各位创业人士借签。

一、创业不管是单打独斗还是合伙创业，在开始营业之前，一定要做好商业模式设计，整理好思路。

你有哪些资源？

你的创业优势有哪些？

你能提供哪些服务？

你的营销成交流程、话术？

你的客户在哪里？有哪些需求？如何持续获得？

你的主要盈利点在哪里？

你的售后和后端是什么？

你将付出什么？又将得到什么？

在创业之前把这些问题弄清楚，越清楚越好。这样会事倍功半，而不是走一步看一步，像无头苍蝇一样乱转。按照事先设计好的路线做创业就会很快出成绩。

举个例子，如果有人想写书卖书，按传统的方法就是自己埋头，把自己的经验，生活，心得一股儿的写出来，再来找市场，想办法卖掉，来获得财富和名声。很显然这样的思维已经过时了。

按照上面的思维，就是要先做好商业模式的设计，就是要先调查市场，知道你的目标客户是谁，他们有什么样的需求，甚至可以做几个调查来测试一下市场的反应，然后再根据市场的反馈和需求来定制你的图书，这样在你的书还没有开始写，还没有出版的情况下，你的书就知道有多大的市场，销售的情况都有一个基本的情况。

二者比较优劣自明。

二、设计目标。

不管个人还是企业，在没有成绩或是小规模的时候是谈不上使命和愿景的。如果你有这样的志向，还是留在心底，等做出成绩了再慢慢地发展成企业文化，做长远的打算。那在前期我们是可以做出目标设定的，这样清晰的知道自己目的和方向。

比如做一个三五年的规划，再做一个年度规划，下面细化是季度和月度目标，再具体是周目标和日目标。这样把年度的目标分解细化具体到每一天做多少事情上来，做到心中有数。而不是不知所措，不知进度。

再具体点就是每天加上多少目标客户，转化做成多少，成交多少？不断的做优化工作。

三、顶层设计。这个涉及其实挺多的，比如定位，团队建设，产品结构，薪酬，安全，激励机制等等，今天选二个最重要的点来简单说下。

1.是定位，定位就决定了你的方向。有一句话叫定位定生死。由此可以看出定位的重要性。就是在商业模式里面说的，根据你的资源，优势，兴趣，行业来决定你做哪个方向。你做营销还是做文案，你是做新媒体还是实体，你做营销是做哪个行业的营销？你做新媒体是做母婴产品还是少儿教育？使用切割法，像剥洋葱一样一层一层的分离出来。这样定位就很清晰了。定好位之后就知道你要的目标客户是哪些人。然后到他们常去的地方找到他们，再设计诱饵来实现引流。然后是成交，追销，锁销，裂变。

2.很重要的就是合伙人的选择。很多人创业往往是几个要好的同学或好朋友一起开始的。在初期往往碍于面子问题，把股权往往平分，比如3：3：4结构，或者5：5结构。这是很要命的问题。这个在创业初期公司或团队不大的时候也许没有什么问题，但是当规模到一定程度，就会突显出来，成为公司的致命因素。

为什么呢？因为股权的平分，就是说谁都有权发言，建议，实质上也就是说谁说了都不算数，这样权利过于分散，对公司和团队的发展非常不利，也就是会经常争执，没有主心骨和决策人，效率极低，往往公司和团队会散伙。最明显的例子就是真功夫，西少爷，国美，万达等等，这些大公司都如此，小家小户的可经不折腾。这些都是惨痛的血泪教训啊，有的连创始人都被踢出了团队。我们都知道的苹果创始人乔帮主就被惨遭踢出去了，到后来才回归苹果，创造辉煌的。所以设计这些股权，分红时就要充分考虑这点。公司、团队一定要有主心骨，决策者，老大，紧紧抓住控制权。

那对合伙人的选择，我提供几点建议。比如不要找能力相同的人创业，要找优势，资源，性格，技术互补的来合作。还有就是创始团队的合伙人价值观要一致，要不会经常尿不到一个壶里，闹得大家都不高兴。还有上面说有股权结构，就是创始人或老大一定要占绝对的大股，有控制权，这样就能避免这样的情况发生。比如把股权由5：5改成6：4或者是7：3就可以了，8：2和9：1这样的股权结构就不建议了，不合理。

好了，今天就分享到这里，后面会继续分享，敬请关注。