冬冬_904b
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4.23

今天可以说是硕果累累，收获满满，干货多多啊。

早晨付总来分享了成套大单销售策略，诛人诛心呐！厉害！要求我们必须懂产品必须会拉拢用户，要不然自己变得很厉害要不然就是要有一个配合超默契的团队。唐总可以说相当专业不管安装还是销售策略真的没的说，讲了中央空调的基础篇，并且教会我们如何报价如何匹配。还有与其他品牌的对阵。在销售上：我情，敌情，行情。了解自己的产品，了解别人的产品，了解现在的市场。一次拿下订单。如何在楼盘建群，有意见领袖很重要，不要急于发产品。。。如何异业结盟，进门主动认识加微信拜访交换资源，太多的干货

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下午山部长又带我们从头到尾进一步了解了智慧家庭全景，我们智慧家庭全景体验必须具备三大要素：软件，硬件，家庭网络环境。

在全套销售中学会望闻问切。

学会FABE模式，比如我来开会之前卖了一台灶，经过是这样的。

儿子带着目前来选灶具，了解了背景以后，我说：因为大哥忙，阿姨您平时都是自己做饭，这款因为是防干烧的，这会使得您平时再也不用因为年纪大忘记关火了，也不会因为忙忘了，安全系数增高了，那也就是大哥平时再也不用担心您自己在家做饭了，深圳的一位老人就是忘记关火直接引起火灾，受伤严重。前段时间一位全职妈妈大姐也是因为看孩子忙着忙着就忘了过来选购了防干烧灶具。你可以得到的就是安全，智能，安心啊。最后阿姨连连点赞下单。山老师今天分享的也是平时我们能遇到的太多问题

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晚上又是大家忙着作业的时候了，慢慢的我们在优化自己的方案，感谢金玉老师和大海老师每天晚上的陪伴和帮助。期待我们的成品出现！作业还在优化中。。。。

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