忽略这点培训就会没效果丨我拆

本文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）

这是一个为了提高销售团队凝聚力而组织的企业培训。

对我而言，作为一名新晋的培训管理者，什么样的讲师最能提高员工积极性？如何才能把这个人叫来？现场应该如何确保培训的效果？培训完后如何保持学员的积极性？这些都需要思考。

但是，随着培训时间的临近，我却在忙着如何宣传、找场地、协调行政帮忙采购物料，焦头烂额，竟远离了原来的培训目的。

结果，可想而知。在决定“举办培训”的当下，我把“举办”本身变成目的，而忽略了这个培训本身应该带来的效果。

阅读原文片段

用“A3思考法”，目的（各阶段的目标）和终点（最终目标）便可以共享，还可以相互促进对相关问题点的理解，这样便可以明确费用与效果的关系，同时，反向逆推的计划和任务也会变得更加明确。

当然，实践过程中也会发现无法按照当初预定计划进行的情况。也会有无法实现预期效果的情况。但是，只要能够进行现状分析并加以推进，一定会比什么行动都没有时的成果要大。

重要的是要对行动后的变化进行测定，没有取得的成果会成为下一个目标。

丰田的改善之所以能像螺旋那样不断上升，就是因为不断重复应用“A3思考法”。

定下目标，知道目标与现状的差距，思考如何接近目标，并制定行动计划。

拆书家讲解引导

A3报告书是丰田公司传承了50多年的独特工作改善法，通过制作这样的模板，来锻炼员工解决问题的能力。通过制作A3报告书而磨炼出来的这种思考方式，称为“A3思考法”。为什么它拥有如此大的魔力呢？

A3思考法的精髓在于，从目标点（即结果）出发，将问题逐步分解并可视化，使解决问题的顺序一目了然。持续践行A3思考法，任何问题都能分重点简洁地进行总结，并传达给相关人员，就像脑中已经出现了思考的电路图，任何混乱复杂的情况都会变得清晰。

而我们第一步需要做的就是确定目标，并至始至终地朝着目标前进。

学习者拆为己用

如果乘着时光机器，我能够再次回到那次培训组织的情景下，我会首先确定我的目标——提升销售团队凝聚力。

在之后选择讲师的过程中，在培训宣传中，在培训的准备工作中，一以贯之，从这个目标出发反向逆推。

讲师选择：尽量选择销售经验的培训讲师，最好有互联网经验；

培训宣传：突出参与对象、培训目标；宣传文案的语言活泼生动。

准备工作： 先与销售老大沟通这个培训的目的、目标对象，询问其对于培训的期望，并且邀请他能够参与到这个培训中来。其次在培训内容的设置上可以增加团队凝聚力打造的互动游戏。

有了这样的举措，这个培训可以做的更加有声有色。所以要想整好一场培训，试着用“A3思考法”来逆向思维吧！