内容创业时代，你知道几种变现方式？

内容创业已成2016年红得发紫的明星概念，从短视频到直播，越来越多的人投入内容创业这一领域。但是，内容变现始终是一个难以轻易解决的问题。今天Lighthouse_七七就想来总结一下内容变现的方式。

内容创业时代到来

目前的在线内容行业中，主要有两种盈利模式。一种是直接盈利，通过用户对内容的直接购买或者广告商对内容的赞助而获利。另一种是间接内容盈利。在这种模式中，内容成为企业吸引用户注意的核心元素，企业往往先借助内容留住特定用户群，进而销售针对用户群的产品或服务。

一、直接盈利模式

1.内容付费

对于优质内容的付费形式，不同的平台有不同的做法，这里Lighthouse_七七只列举几种常见的形式。

（1）付费订阅或转载

目前，各大自媒体平台都开始专注于原创内容的生产和保护，对于订阅和转载的要求也越来越高。拿微信公众号来说，大部分原创内容都已经被注明原创标记，转载者无法盗用和改动，读者对于内容来源可以一目了然。而知乎上的原创内容则已经开始以收费形式进行转载。以知乎上的文章为例，基本上转载费用在100元/1000字左右。然而，由于互联网用户对原创保护意识的薄弱，原创内容被盗用的现象现在还屡见不鲜。

（2）买断版权

目前，国内一些视频网站开始采用通过特殊版权与强力IP促使付费用户增长的战略。腾讯、爱奇艺等视频网站的热门IP，比如《盗墓笔记》等，均采用仅付费会员观看的模式，以此实现内容变现。视频网站爱奇艺更是计划增加会员收费在总收入中的比例，甚至预期使得用户付费收入的量级超越其广告收入。然而，互联网用户已经习惯于免费接收信息，在中国亦是如此，互联网用户的内容付费习惯仍然需要较长时间的培养。

（3）向周边内容延伸

近些年，网络热门视频通过开发周边内容的方式放大IP价值，依靠线上积累的粉丝，将内容变现渠道从单一的视频延伸到游戏、电影等方向，进一步拓宽变现渠道。如爱奇艺买下Fresh果果的《花千骨》小说版权之后，改编成电视剧聚拢了大量粉丝，之后迅速拓展到手游，使得被聚拢的粉丝继续转向手游市场从而增加了变现的转化率。

2.广告

广告是最为传统的一种变现形式，今年来，广告的转化率正在逐年下降，但是其在在线视频行业，却有着其独特的生命力。

从2014年，爱奇艺的《奇葩说》第一季横空出世，拿下5000万冠名费，创下了2.6亿的网络点击量开始，各大品牌商开始不断的高价冠名各类网综，《火星情报局》、《拜托了冰箱》等综艺节目的花式打广告使得这一变现方式取得了很大的成功。

但是，高额的广告收入，仍然需要优质的内容作为支撑，而高质量的内容恰恰是挑战所在。以《奇葩说》为例，每一期选取的辩题不仅要是社会热点，同时还要符合90后、00后的需求。此外，在辩论过程中，还需要展示辩手最为真实的一面，这样的难度可想而知。

二、间接盈利模式

1.媒体电商

以媒体电商为特征的盈利模式，往往首先借助社会化媒体进行价值观和生活方式的传播，在深度影响受众之后形成电商交易的需求，并予以满足。这种模式主要出现在时尚、搭配、美妆等行业。

如各类美妆微博利用美妆教程和视频聚集大量粉丝，再通过链接直接为美妆电商网站导流。而一些时尚类的公众号也是如此，他们会追赶流行趋势和时尚搭配，并将其与日常生活场景紧密结合，在推荐商品的时候推荐搭配方式。

这类平台能在短时间内借助优质内容聚集大量的粉丝并形成购买流，为电商带来大额收益，同时他们一般都依靠于微博微信等社交平台，运营成本较低。

但是采用媒体电商这一盈利模式的自媒体创业项目，稳定性相对较差。与社群经济的模式不同，媒体电商的路径更多是基于受众对公众号运营者个人的信任和情感依赖，而非共同的价值观念和文化，因此凝聚力相对社群而言会弱一些，也很难产生基于共同理念和价值观的长期、稳定的收益。

2.社群经济

社群经济是另一种间接盈利模式。集中体现在如“逻辑思维”、“晓松奇谈”等基于社会化媒体平台运营的优质内容创业项目中。其运作过程主要包含三个阶段：第一，借助优质内容产品吸引用户；

第二，以这部分用户为基础，形成基于共同理念和价值观的社群，社群凝聚的方式包括发展会员、线下活动等；第三，通过社群电商实现内容变现。

社群经济的三个阶段

社群经济这种盈利模式，关键是需要具备形成稳定社群的凝聚力量。促进社群凝聚，不仅需要强有力的组织者，更需要共同价值观以及基于此的观念、知识的密切互动，充分发挥知识流动在社群营造中的重要作用。

三、总结

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在内容创业中，是否能生产出足够优质的原创内容是关键。在直接盈利模式中，优质内容才能说服用户付费并吸引广告商。与此相似，在间接盈利模式的自媒体内容创业项目中，由于社会化媒体平台上优质内容的高度稀缺，高质量的原创内容也因而更具备识别度和商业潜力。