如何用小程序引爆新品？
互联网杀死的不是传统企业，
而是传统企业赖以生存的商业模式。
——金错刀
小编：17729751563
①
从淘宝，到微信公众号，再到今天的小程序，你，是走在时代前面的先锋？还是尽力配合演出的配角？
每一次巨大商机出现之时，反对和质疑的声音通常都会远远高于支持者和实践者，小程序的出现也不例外。
其中，小程序成为“众矢之的”的主要原因就是它“即用即走”的理念，各路豪杰都纷纷抱怨它是个“留不住客户”的废物。
但明眼人就会发现，既然小程序这么“没用”，为什么滴滴出行、腾讯动漫、大众点评、小猪拼团商城、爱奇艺、今日头条、豆瓣评分、摩拜单车、华住酒店、12306、京东购物、去哪儿酒店等常用APP，都不约而同地快速推出了小程序？
过去，我们固有的思维是：
先把大批量的客户吸引过来，
然后让他们成为
我们的长期消费者，
因此，留住客户是重中之重。
②
但对于绝大多数企业而言，尤其是线下门店，你能保证100%的客户在体验过你的服务之后愿意自动留存，成为你源源不断的客流之一吗？
很不幸，消费者通常是有需要才会想要找到你，更糟糕的是：想起你的竞争者。
而在不需要你的时候，也许巴不得把你的APP卸掉，因为实在太占据手机内存，影响他（她）的手机运行速度。
因此，客户其实是留不住的，是吸引住的，而小程序恰恰是消费者愿意使用的。
对于线下门店，消费者只需搜索附近的小程序，或直接进入已经使用过的小程序，使用完毕后，无需卸载，满载而归。
对于许多企业，消费者只需通过公众号关联小程序，就可获取信息和优惠，参与活动，进行消费。
说白了，小程序所要做的无非是强化自己的功能，完善和公众号的密切合作，让消费者养成使用习惯而已。
③
也许有人会说，让消费者改变习惯是不可取的。
但，我们回想一下淘宝从无到创建庞大电商圈，再到霸占购物节，腾讯从QQ到创建微信，再到霸占社交——
我们每一次巨大商机的迸发，不都建立在改变人们旧有生活习惯的前提下吗？
未来，通过构建“广告+小程序+公众号”形成的“金三角”布局，我们就能轻松实现电商和线下实体店的流量变现！
一、微信广告破解客源难题
传统电商平台的流量，基本被平台控制。作为商家，面临着开发客源的巨大难题。
而微信却恰恰相反，流量掌握在广大用户手中。
企业可以在微信生态中借助社交广告，通过社交传播触达超过10亿的微信活跃用户，快速获取潜在客户。
其中，微信公众号的广告通过公众号关注、卡券分发、品牌活动广告等形式，能有效帮助企业品牌吸引粉丝，实现从关注到转化的无缝衔接。
朋友圈广告在基于微信用户画像进行定向的同时，依托关系链进行互动传播，达到品效合一的效果。
此外，企业还可以通过社交营销插件吸引粉丝和用户，例如点灯笼、包粽子、拆礼盒、砸金蛋、大转盘等，能够帮助企业在微信中快速获取客源。
二、小程序商城实现高效转化
小程序商城，是以商城为基础框架，兼容小程序和微信H5两端，从店铺装修、商品管理、订单管理、物流管理、会员与营销、数据分析等维度帮助企业搭建自己的电商平台。
如果说微信广告为企业带来了精准的社交流量，那么，小程序商城则是当之无愧的承载流量、促成交易的最好载体！
从广告曝光到用户点击、浏览、下单、发货、签收，基于微信的社交场景，用户还可自发分享，吸引更多用户进入小程序商城中下单。
在小程序商城中，企业还可以设置直播、拼团、限时折扣、分销等社交电商玩法，通过社交裂变、熟人分享实现高效率的购买转化。
三、公众号助力会员沉淀
如何让客户转变成长期客户？
传统APP对比小程序而言，最大优势或许就是客户的留存。
但我们不妨清空一下大脑，仔细思考一下：客户留下来了，就一定会消费吗？
答案自然是否定的！
大量客户可能再也没有进入过你的APP，只是他的数据还留在APP中而已。
对于绝大多数企业APP而言，但凡导向是购买消费，就让人感觉枯燥乏味。从开发成本，到运营成本，再到效果总结，结果通常很不乐观。
反观公众号呢？
公众号丰富而有趣的信息远远胜过看起来枯燥乏味的APP，不论从阅读还是优惠活动的参与和获得，都显得更为有趣和方便，尤其是消费者彼此间的互动分享，明显便利得多。
消费者很少因为常用某个软件而购买一个东西，一定是因为产生了兴趣并满足了需求才产生购买行为，这就要求新时代的营销需要具备趣味性、分享性和便利性。
具备强大功能的公众号，无疑是小程序商城沉淀会员的最佳选择！
四、如何利用“金三角”引爆你的品牌？
“有谁是新用户？请拼团！”
“连咖啡”在早晨通过服务号发布了一篇新品牛油果雪昔的宣传文章，介绍了小程序的拼团玩法。
“卧槽，这么便宜，赶紧拼啊！”
本来就喜欢喝咖啡的广大上班族们开始四处窜动，傻子才不趁机喝杯热腾腾的咖啡呢！
于是，“连咖啡”在没有外部推广的条件下，仅仅通过一个拼团小程序，就成功在三个小时内获得了10万人消费的成绩。
而这样的成绩，其实离你一点也不远！
那么，
你该如何利用小程序，
来引爆自己的品牌呢？
1、充分的前期准备
开发小程序是重中之重！
小程序正式上线前，需要对小程序进行测试，多次推翻设计、优化规则，并对活动单品进行严格筛选。最终，选择好做实战测试的单品。
准备好活动宣传的公众号软文，语言生动简洁有趣，详细介绍小程序玩法。
2、降低参与门槛
通过小程序引爆新品的关键在于让传播产生裂变，因此，用户所需要做的事情越简单越好，操作越简单越好，简单是裂变的关键。
拼团小程序一般以“老带新”为基础玩法，本质上是一次拉新活动：老用户邀请新用户参与拼团，享受低价购买商品的优惠。
但玩法完全可以多种多样，你完全可以头脑风暴，唯一不要忘记的就是：简单，简单，简单！
3、设立阶梯式价格
优惠力度是引爆新品的催化剂。
通过阶梯式价格，让客户买得越多，优惠越多，从而促进分享裂变，最终帮助销售猛增！
4、线下站点及时分流
线上活动的引爆必然带来大量客流，通过快递外送通常不足以解决猛增的客流，因此需要紧急调配线下物料的增配，给订单较高的门店临时增加物料和人员。
5、基于微信服务号，丰富社交裂变玩法
如果用户分享自己的订单，就可以领取各种优惠券等好处，用户自然愿意成为我们的裂变小帮手。
方法多种多样，分享送积分（积分可兑换免费劵）、送电影票、送电子书、送课程、送软件等等，足以让裂变变得轻而易举！
6、完善售后服务和使用体验
一次成功的裂变销售活动结束后，最忌讳的就是沾沾自喜。
一定要记得把每一个新用户转化为老用户。（hkhl550）
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因此，不要忘记持续更新公众号，不断送上优质的讯息和活动，不断送上福利和优惠，结合小程序的流量变现，即可轻松引爆你的品牌！
小编（hkhl550）