搭建流量框架
设计一套流量循环系统打造流量池
流量循环系统的搭建是为了什么?
目的:持续性
企业做流量的痛点:寻找流量持续性的点,80%的都是随着流量的不断增多,公司营收才会不断增多。
公司业绩增长的三个条件
1、增加客户的数量(数量)
2、增加客户单词购买量(客单价)-可能会降低购买率
3、增加客户的购买频率(复购)-产品足够好,服务好
流量好做,但可持续性差。
在知识付费行业的三个类别
1、自营平台(自己做粉丝,自己卖课)
IP类平台:罗胖、樊登读书会(不断给IP自身做加持)
企业类平台:十点读书、喜马拉雅等(寻找小的有自己用户的去派单投放去获得流量)
2、加盟平台(靠加盟商带用户到平台,加盟商自己卖课)千聊、荔枝等
流量框架主要是加盟商体系:工具。讲师自带流量聚合流量到平台
3、传局平台类
即没有工具,也没有自己流量
流量框架搭建两种:自营和加盟
1、自营
流量框架4体方法论:承载体-输入体-循环体-触达体
承载体:微信个人号、微信群、公众号(服务号、订阅号)
输入体:平台、自己粉丝、有你粉丝的人
循环体:裂变可持续性,固定时间,固定裂变
触达体:朋友圈,菜单栏,推文,点对点群发,群公告
承载体-触达体:承载体越多,触达机会越大,转化率越大
输入体-循环体:输入体越多,循环周期越长,产生的粉丝越多
2、加盟
搭建代理加盟组织框架,宝宝玩英语,某社群(加盟式流量循环体系)
产品设计层级:
1、流量产品,定价19.9,阶梯涨价
2、升级产品,定价1000块,阶梯涨价
3、高端产品,定价10000块,封顶涨价
流量设计层级:
1、流量产品100%分佣
2、升级产品50%分佣(还能拿到100%的流量产品分佣)
3、高端产品20%分佣
1-2有10%的转化用户,模式就是成立的。1的基数大,2的转化基数就大,3的就大。
核心点:用流量产品做流量循环系统
培训买升级产品的人去做买流量产品的人,既培训买第二个阶段的人去做买第一阶段产品的人这样的流量。流量产品要打磨到有成交的属性,必须做的好,升级产品的用户才能推。
核心点2:裂变的分润区间是50%-100%
做循环体系最重要的是让粉丝相信你。
那我们怎么做呢?
1、设计你的承载体2个以上
2、让两个以上的承载体相互关联
3、在这两个承载体上放上流量产品既诱饵
4、给这两个植入的流量产品都设置裂变(比如转发,分销、拼团、集赞)
5、持续给产品增加诱惑力度给裂变的任务难度降低力度
1、载体
2、持续性的诱饵
3、裂变设计
4、触达转化的方案
1、设计你的承载体2个以上(最好微信体系内的承载体)
2、在这两个承载体上设计出流量产品即诱饵
诱饵满足条件:1、的边际成本近乎0,2、(有)价值大
作业:
一、自营
承载体:服务号、订阅号、社群、个人号
持续性诱饵:课程海报
裂变设计:
1、服务号每天新增关注(来源网站)
2、关注后自动回复课程海报
3、扫码关注订阅号回复关键词1领取课程
4、提示回复关键词2领取额外课程
5、回复专属裂变海报
6、转发海报至朋友圈邀请满3人
7、完成任务弹出个人号二维码,添加领取课程
8、领取后邀请进群交流
触达转化方案
1、关注服务号后,自动弹出的引流海报,通过亮色感突出的颜色设计海报,提高打开率,海报针对用户痛点等提出课程可以解决的方式。
2、服务号菜单栏设置引流进群的二维码
3、关注订阅号被动关注回复中,再次提醒领取课程的关键词
4、订阅号菜单栏设置引流进群二维码
5、裂变海报发送个人号朋友圈
6、社群里面推公众号
第二部分
根据流量设计层级
001 先确定流量产品。
流量产品必须是有成交属性,比较优质的,只有这样,升级产品的用户才会去推广。流量产品给予用户100%的收益分成,建立信任感,同时引导这些分销流量产品的人进群。
002 确定升级产品
从第一层级的流量产品中能转化出去10%以上的用户,模式即可成立。买升级产品可获得50%的分成,(并且有流量产品的100%的分成)然后培训买第二层级的用户去做买第一层级产品的人这样的流量。通过这样的循环系统去不断增大流量产品的用户数基础。
003 确定高端产品
从第二层级升级产品的用户中转化高端产品的用户,高端产品分成20%,也是最赚钱的一环。流量产品的用户基数越大,转化到第二层级的用户基数就越大,从而第三层级的产品获得的收益就更多。
核心点:用流量产品做流量循环系统
培训买升级产品的人去做买流量产品的人,既培训买第二个阶段的人去做买第一阶段产品的人这样的流量。流量产品要打磨到有成交的属性,必须做的好,升级产品的用户才能推。
核心点2:裂变的分润区间是50%-100%才有吸引力