董明珠冠军营销经典：做到这一条让竞争对手颤抖

教育培训行业的销售都说竞争大、招生难，可是我们看董明珠的经历，她在36岁入行，拿下销冠后转战南京，愣是在几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的单子。不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。

竞争对手送给董明珠一句话：董姐走过的路，寸草不生！她能做到这样，而做为巨大的教育培训市场，我们有什么理由说销售困难？那么，对于教育培训行业来说，如何也能做到这一条呢？如何也能让竞争对手颤抖呢？

第一， 打大户。

根据二八原则，我们要把80%的精力放在那20%的重点客户那里。我们知道，一个区域内，无论是学生水平还是学生的家庭经济水平，总会有那么几家学校的生源是比较优质的，而做为以地推邀约为主的展业方式来说，或许只有那么一两家学校的最适合展开横扫的。那么，我们就可以把最多的时间放在这一两个学校上，通过数量级地拜访这个学校的家长，当你的竞争对手在不断地更换战场时，我们始终坚守这个阵地，让更多的精准客户认识自己，从而逐步达到打大户的目标。

第二 ，彻底占领客户的心智阶梯。

掌握主动权，通过数量级的拜访，让精准客户对我们产生深刻的印象；对已经有联系方式的家长，我们通过每周五下午四点半“周末愉快”的固化短信祝福，进一步加深客户的印象；保持新鲜感，每次见面聊天，都要从客户那里挖出一些新的资料，下次就可以针对这些资料展开话题，找到共鸣，从而彻底占领客户的心智阶梯。

第三 ，先付出，用行动感动客户。

对于已经掌握一定个人资料的客户，我们一定要做到先付出，针对了解到的客户情况，围绕客户本人和孩子的需求展开攻心术，用真诚做到让客户真心感动！

如果能做到以上三点，目标学校的精准客户就差不多能做到横扫了，就让竞争对手痛快地颤抖吧！