【原创干货1】流量竞价已死！知行社老官大叔谈C2B社群到商业（1）

【知行社老官大叔原创干货】

让我们看一看中国当前的商业状况，现在的主要竞争，说到底还是流量的竞争。最著名的BAT公司，就是典型的流量分发公司，谁掌握了流量，谁就能够掌握领先的商业地位。百度掌握最重要的搜索资源，阿里巴巴掌握的最重要的电商资源，腾讯掌握了最重要的即时通讯，或者说是社交资源。他们每一家公司的成功，都有自己的成长历程，但相同点是，他们都垄断了（至少是相对垄断）某一个方面的市场，通过市场的马太效应，确立了行业的绝对领先地位，按照罗胖的话来说，就是确立了自己的认知地位。而这些地位让他们相对比其他竞争对手，拥有了更多的移动互联网时代最宝贵的资源：流量。

对于实体的商家以及电商来说，就是一个悲催的体验了，因为他们都必须解决流量的问题！

实体商家也许有些自然的流量，但自然流量越好的地方，租金成本一定越贵，这永远是一个矛盾的对立面。而且，随着口岸的增加，自然流量的实体分流，电商分流，仅自然流量就能支撑商业的情况，越来越少，而且成本越来越贵，大量的实体商家，也需要购买流量了。同时，实体商家还要面对日益高涨的房租成本，人工成本和原材料成本。以餐饮为例，成都每168个常住人口就有一家餐厅，每1000人，就有一家火锅店，同样是餐饮行业，根据国家统计局2016年1到7月全国餐饮行业的统计，月倒闭率高达10%，年复合倒闭率超过百分之百。这是多么残酷的竞争，简直是血淋淋的战场！

电商情况会好一些吗？答案是：更惨！不是一般的惨，而是悲惨，更加的悲惨，相当的悲惨。表面上，电商节省了实体商家要面临的高昂租金压力，可是，实体商家或多或少还会有一些自然流量，而电商，绝大部分的流量需要购买，种种的数据表明，购买流量的成本之高，已经到了变态的地步。

下面这张图是，有赞的总裁白鸦，14年在公开场合分享出来的以淘宝女装为例的电商成本情况，请注意当时营销的成本，已经占了整个零售价格的30%，和商品本身的成本几乎持平，两年多过去了，面对更加分化的流量，更多商家的竞争，这个成本只会增长，想下降？门都没有！2016年年初，三只松鼠的公关经理殷翔对媒体说：“3年前，我们发展一个线上用户的成本是25元，现在，需要100元。花越来越多的钱去购买，淘宝的流量红利基本消失了。” 2014年，曾在支付宝担任产品设计师的有赞CEO白鸦说，淘宝的1000万商家真正不赔钱的只有5%，赚钱的只有2%。现在的情况会更好吗？还是会更坏？可想而知，当然马云爸爸更清楚。

为什么流量成本越来越高？百度和知乎都翻遍了，几乎没有几个人认真分析过这个问题，满屏全都是教你如何低成本引流的水文。这里知行社老官大叔认真帮你分析一下。

我认为流量成本越来越高有以下几个原因：

1. 整体流量在增加，但分流严重

2. 信息严重过剩，同质化严重，难聚焦

3. 信息不对称依然是个大难题

4. 流量分发平台本身获取成本也在大幅度增加

5. 竞争商家的增长速度，远远大于流量增长的速度

6. 竞价排名为主的模式，导致恶性竞争

（未来再找机会展开分析。）

不要忘了，商家还要面临另外一个沉重的压力，那就是各种税费。前面一段时间，娃哈哈的宗庆后，抱怨税费种类实在太多了，有五百多项，然后各种官方媒体出来辟谣，说没有这么多，开头说只有317项，两部委又跳出来说，只有212项，浙江省还有回应说只有63项，我们不评论，最后到底应该是多少？但现实摆在我们的面前，那就是，我们的税费确实非常多。我们相信国家的税收肯定是取之于民用之于民。但对企业，对商家而言，这也是不得不面对的另外一种压力。

马云在建立阿里巴巴之初曾经说过：我有一个梦想，让天下没有难做的生意。2015年9月8日，在厦门国际贸易投资论坛上，马云的演讲中说：生意越来越难做，越难做机会越大。在2016年底，央视的《对话》节目上，宗庆后炮轰马云，几天以后，12月29日，马云在出席江苏省浙江商会十周年大会上，回应宗庆后：不是实体经济不行了，而是你的不行了。作为我非常尊敬的企业家，我相信，马云让天下没有难做的生意这个愿望，一定是由衷而且出自内心的。然而通过这些公开的信息，可以看到，马云其实也感觉生意有越来越难做的迹象。

我们总是在说：理想很丰满，现实很骨感。马云建立了全球最大的电商平台-阿里巴巴，仅仅过了十多年，为什么绝大部分电商反而感觉生意越来越难做了？表现出来当然是流量不足，流量成本太高，前面我们说过的几种原因里，我认为阿里系发扬光大的竞价排名机制就是最大的罪魁祸首之一！

凡是用竞价排名机制的商业模式，无论是阿里，还是百度，或者美团，必然带来问题。我们忘了百度的“魏则西”事件了吗？我们忘了苍蝇作坊外卖了吗？前几天，马云在达沃斯论坛上，回答记者，关于淘宝天猫假货的问题，阿里系的努力，我们赞赏，阿里系与政府的配合，我们赞赏，然而，可是，BUT！溯本追源出现假货的最大推动力之一恰恰是阿里系的竞价排名机制。

竞价排名机制，不是和平台的合约关系，而是商家和商家之间的博弈，在流量有限的前提下，商家一定会牺牲利益，来争取更多流量，而这个竞争不仅残酷，而且是没有底线的，甚至有的时候，我们看到了完全违反商业规则的竞争，正常价格根本不可能支撑的商业竞争。这里我说的是正常价格，那么商家怎么办？只能弄虚作假了。整个竞争模式，陷入一种恶性循环，最后的结果是：商家的利益空间，压缩到所剩无几，有些心术不正的，那么就只能铤而走险。

在这种激烈的，刺刀见红的竞争中，始终得利的是谁？平台！是谁在鼓励这种竞争，而在后面偷笑？还是平台！在“魏则西”事件中有一个评论说得非常好：无良的医院确实非常可恨，而某些平台，却扮演了作恶的推手！

我再说一遍，凡是竞价排名机制的商业模式，不可能不出问题！

我们看到的实体商业的艰难，我们更看到了电商的艰难，有没有解决的办法？当然有！

知行社老官大叔全国首创了C2B社群到商业的理论，核心思想就是一句话：我们要从资源竞争的商业形态，进化为资源生产的商业形态。（或者说我们要从流量竞争的商业形态，进化为流量生产的商业形态。）

在下一期的【老官原创】中，将详细介绍，敬请期待！