『恩嘉琪医研课堂』解密『械』字号医美玄机瑞士Cooper化妆品有限公司--高级研发高级经理恩嘉琪医研--资深研发师黄建东老师
大家好，今天我给大家讲一下我们公司的医用冷敷贴，首先呢，我做一下自我介绍，我是黄建东，黄老师是一名高级研发经理，在瑞士库珀化妆品研究中心工作了五年，18年刚刚转入国内。这次呢，我也是非常的高兴，能够在这里给大家介绍一下我们公司的主打产品，医用冷敷贴。我会结合当下的趋势和自身这么多年的工作经验，以及我使用之后的效果跟感受，跟大家介绍一下我们这款产品。
我们现在其实处在一个非常好的时代，为什么这么说，因为我们整个行业是在稳步上升的阶段，相比日本跟韩国，我们的人均化妆品消费量是最低的，他们分别是我们的7.6倍和5.33倍，但这并不是我们的劣势相反这恰恰是我们的优势，随着我们收入的日益增加，这个差距会越来越小，而这里面的市场是非常可观的，为什么，因为我们人多，我们的消费总量是最大的。大家试想一下，即使你维持现在的客户量不变，你的销售额在五年之后相比现在翻三到五倍。而这仅仅在五年之内就能实现。大家第一次听到医用冷敷贴这个名字是什么感受，是不是戴上医用两个字就觉得比其他的面膜会更加的安全，更加的专业标准会更加的高，因为能在医院跟药店销售的东西，肯定不是差的东西，对不对，用冷敷的设计的初衷呢，也是希望通过添加更多的活性物质，可以对我们的微创面进行快速的修复，对于我们过敏性的肌肤以及屏障受损类的问题，肌肤能够有更好，更快速的修复跟治愈的作用，所以，国家对于医用冷敷贴这一方面的安全性和有效性是非常重视的，设置的标准是非常高的。以前我出去去见客户，或者说夏天的时候，中午出去吃饭，一来一回，脸上都是比较火辣辣的，当时我也用过一些其他的一些面膜，虽然对于我们的皮肤干燥，紧绷啊，症状还是会有一定的用了舒缓。但是一些刺痛的感受还是无法能够完全的去掉的。后来只好用我们冷敷贴的这个作用，然后我也是我们这款恩嘉琪的用户了。敷完之后啊，就感觉确实完全不一样啊，然后现在呢，我也一直在用。所以我觉得只有你去使用过了，你才有发言权，因为你使用过的效果就是他们。就是我们客户使用后的效果。用冷敷贴这个区域呢，确实现在是一个红利期，是一个大的市场。所以呢，有一些商家呢，他看中啊，用了服帖这块区域之后，他会套用这个产品的概念去生产一些低价的。没有功效的一些同类的产品，比如他们会打折，100块钱，三盒，100块钱五盒，这种价格低的。宣传优势来去啊，做一些潮小庄比较精美的，但是没有效果的一些产品。因为这些公司根本没有想去真正的去做好这个产品，他们只是想趁着这个热度去赚一波钱，贪，把钱跟精力都投在了包装跟营销上面。所以产品真正的安全跟效果他们是完全抛在了脑后的，这样的产品大家真的敢用吗。但是有些人呢，他们还是会选择去用，因为他们在赌啊，第一次呢，使用的时候，他们会发现A跟贵的感觉一样，差不多，然后他们觉得哦，我真的是发现了良心的产品啊，发现了一个良心的企业，然后去疯狂的去传播，去囤货啊，以为是捡到了宝啊，但是当你冷静下来，用了一段时间之后，你就发现这便宜的根本没有效果呀，但想想哪些大的品牌公司是靠卖这些低价的产品去支撑起来的，你们再想想前两年那些卖低价产品的商家，还有哪几家还还在继续。只有一个好的产品才能撑起一个大的公司。
大家有没有想过，他们如何能做到低价，他们为什么要做低价。其实他们就是抓住消费者贪小便宜的那种心理啊，以为自己能够找到良心的产品，我们怎么样去衡量一款啊，医用冷敷贴的好与坏不是从价格上。是从功效跟覆盖上面最重要的是功效。但是往往使用一贴或者两贴是很难直观地体现出它的功效的，所以他们就是利用这一点从覆盖上进行下手，使用时水压一些华化学防腐剂呀增稠剂，按照一定比例就能模拟出我们产品的覆盖，单从功效上来说，他们仅仅是概念性的，添加了万分之一的活性物质，甚至一点都没有添加。它们的功效是零，是完全没有功效的。而我们这款恩嘉琪医用冷敷贴里面。他是科学的添加了最适量的活性物质。并且呢，我们不添加任何的化学防腐剂，从功效上我们就已经完爆了，他们。我们这个无防腐的体系是化学防腐剂成本的20倍，但是我们最终的售价却没有达到20倍，这么多。大家知道为什么我们不添加化学防腐剂呀，香精啊，矿物油啊等，这些物质。因为这些化学物质是人们的主要的致命源，是造成我们敏感性肌肤的主要原因，所以有些人啊，用了添加这些产品啊，这些成分的产品一段时间之后反而会造成敏感性肌肤。为此呢，我们也邀请了多位业内顶尖的专家跟机构为我们这款医用冷敷贴做研发，做临床。所以大家知道为什么好的产品。它不便宜，因为我们会为产品的安全性跟有效性去做很多的保障，当你出去推荐产品的时候，客户首先接触到的是你，她相信了你才会去使用这款产品，当这款产品连安全性都无法保障的时候，他不仅是损害了我们公司的利益，他更是损害了你自身的信誉，一些不专业的公司的话，它是没法给你完善的，售后跟技术保障的。我们公司是一直按照国际化大公司的标准。来去执行的，我们是想将我们的品牌啊发展壮大，将我们的公司啊慢慢做成大公司。所以我们对于我们产品的安全，跟效果要求是非常严格的。
我们邀请了多位业内顶尖的专家跟机构为我们，人家骑的医用冷敷贴做研发，这是我们的私家最专业的研发机构，首先是RFSCC组织，它是全球最大的化妆品配方基地，被誉为化妆品界的诺贝尔奖颁奖组织啊，衡量一个人或者一个企业对这个行业的贡献，就看他，或者这个组这个企业在这个组织发表多少论文，所以可想而知这个机构有多么厉害，还有台湾嘉南药理大学药理学院帮我们这款产品做药理实验，优化我们的配方成分，还有我们化妆品界知名的北京工商大学化妆品系，以及我们重点的国家级实验室，植物资源研究开发重点实验室，他们都在为我们的医用冷敷贴做技术研发。
除了最专业的研发机构，我们还有行业内顶级的研发专家，这是我们五位专家。他们都是各个行业的知名的专家，有医药学领域的Jadar Nunes/教授，他是FSC的主持的前任主席，是业内公认最顶尖的专家，他在为我们提供最专业，最有效的配方方案，细胞学领域的周乳腺博士，英国沃里克大学生物学博士，利润跨国化妆品企业研发中心的高级研究员，研发经理，多次获得技术研发，年度贡献大奖，药理学领域的陈荣秀教授，迦南药理学。大学的特聘教授，也是其副校长，他们现在都在为我们医用冷敷贴做研发。还有我们皮肤学领域的潘耀平博士，他是复旦大学皮肤学专业博士，曾经担任华山医院皮肤科医院的主治医生，他拥有十余年的临床经验，现在呢，在一家整容医院做院长，在为我们医用冷敷贴做临床研究，还有我们原料及配方领域的尹志刚教授，他是国是国家食药监总局化妆品技术专家配方专家，广东省化妆品学会呢，技术顾问。有了他们的加入，使得我们对整个皮肤的肌理更加的清晰，更加的清楚。使我们恩嘉琪医用冷敷贴更加的安全，更加的有效。
恩嘉琪医用冷敷贴，有六大强力的功效，它能够强效的修复屏障，受损的肌肤，能够在微创手术前后使用，术前清洗肌肤，术后恢复肌肤。一般医生都是建议术后七天内不要使用类似的产品，但是咱们的产品是可以在术后使用的。而且他能够大大的缩短创面的恢复时间，咱们产品是经过国家药监局cfda认证的，而其他同类的产品没有。所以不管从安全性或者是正规性上来说，我们都是优于其他的同类产品的。
咱们医用冷敷贴，使用的皮肤范围非常的广，他能够适合所有的问题肌肤，不仅是问题肌肤，正常肌肤也能够使用。老师作为呢，也有许多。有一些啊，皮肤。有些问题肌肤的朋友啊，他们每次换季啊，或者进入温差较大的区域啊，都无比的难受，脸上又红又痒，特别是夏天。搞得他们都差点都把午饭都给戒了，后来呢，我也推荐给她啊，使用这款面膜。一段时间之后，症状也完全消失了，他们现在也一直都在使用。所以说，大家不要把它当作是一款治愈问题，肌肤，去使用的面膜，好像把他当做一款比其他面膜功能更多，功效更好的一款面膜来使用，因为它本质上它是一款面膜。
黄老师也是非常极力的推荐你们去使用啊，因为它的安全性是能够得到保障的，首先，我们对这款产品都是做了，入眼测试的，所以在使用过程中，即使不小心弄到眼睛里都不会有任何的刺激感，我们为什么能这么肆无忌惮的去做产品的入园测试呢，因为我们所有的原料是通过最专业的原料评测机构，美国EWG。评测的评分都是在零到二之间，是最安全的原料，而我们的车间的也是万级洁净度车间，达到了医药的标准，一般化妆品车间只需要10万级，而我们是他们的十倍。所以说我们有最安全的原料，有最安全的生产环境，所以才能够有最安全的产品。所以我们对于入眼测试。是完全没有压力的。
一款好的产品，它的配方是非常重要的，接下来我来介绍一下我们恩嘉琪医用冷敷贴啊，配方中的主要成分，我们这款冷敷贴的，配方和原料是我们公司跟业内的专家进行反复的实验，反复的推敲，从上万种的原料中确定下来的最佳配方，是无可替代的一种配方。
首先呢是FUST-SOOTHIE。他是璞萃公司的一项技术发明专利啊，他们当时呢，也做了细胞生物学的检测报告，对于抗敏消肿修复跟强化皮肤屏障有非常好的效果，他主要是。粉防己根植物甾醇的一种复合，我大家知道粉防己是一种非常强效的抗敏消肿的成分。而植物在纯呢，在医学上早就被已经被认可，它具有非常强的修复皮肤的作用，能够促进我们肌肤的再生，Na。我们通过先进的技术将两种物质结合在一起，发挥出了非常好的效果。
接下来是一种透明质酸钠啊，大家注意到了没有，我们所采用的所有的原料都是医用级的。我们采用的医用透明质酸钠。它是可以直接出事儿的，是目前全世界最好的透明质酸钠，价格是市面上最好的啊，普通的透明质酸钠的三倍。无论从安全性还是有效性都是最好的。所以你们可以看到我们是将啊，我们是将钱跟精力花在了提升我们产品的安全，跟效果上面，而不是花在对产品没有太多提升的包装上面，消费者最看重最需要的也是安全跟效果，再漂亮的产品如果没有效果，那也是没用的。
我们还添加了一款明星中的明星成分，聚天冬氨酸钠。也是璞萃公司的一项技术发明专利产品啊，他是PCH原料展会上的金奖得主，而pchai展会呢，是中国最大型的原料展会，他能够在数以万计的原料中杀出重围，能够得到金奖，说明他本身就是非常厉害的。那他最厉害的是他自身的锁水能力，大家可能不是特别的了解，但是大家蜗牛肯定见过吧，蜗牛身上总是水水润润的，就是因为聚天冬氨酸大的原因，它是一种网状结构，能够把水分牢牢的锁在那边，他还有抗老化跟辅助美白的功效，我们外部补水，内部锁水，皮肤由内而外，水润亮丽。
一款好的产品往往对于细节也都是非常重视的，就像艺术家对自己的艺术品一样，人家是用了五天的，同样也是如此，我们除了有好的精华液，有好的专家，作为宅体的膜布也是非常重要的，我们选用的是独家定制的，有巴西跟智利进口的天然面膜布。他是百分百纯天然棉花铺制而成的，利用洁净水啊，通过水刺工艺而成，它是没有任何的化学残留，也一点都不刺激。而且他洁面终于中枪，他能够大大的提升为膜布的载液量，没有破坏其自身的。天然的纤维走向，大家知道如果纤维走向被破坏的话，可能会引起我们精华液的分布不均匀，它极大地影响我们面膜的功效。大家在使用我们。这款面膜时候是不是有点奇怪，为什么我们恩嘉琪医用冷敷贴，不使用珠光珠光膜呢，其实他跟我们使用的膜布是有关系的，珠光膜主要起到什么作用，它主要起到固定的作用，那咱们，膜布自身就带有非常好的定型作用，根本不需要珠光棉珠光膜。膜布作为一个宅体去展业量是衡量的膜布好坏的重要因素，我们之所以不使用市面上很流行的蚕丝的，首先它不是纯天然的。其实它很薄，载液量很低，所以不适合做我们的膜布，我们选用的膜布，它的纤维的细度是非常细的。他能够很好的去将精华液均匀地分布在整个膜布上面，关键他还是自然降解的，他不会污染大自然，他更加环保，更加的时尚。这款膜布呢，也是由我们专家精心筛选的，并不是说是好的膜布就一定适合我们的产品，我们是从它的酸碱度跟不添加任何的荧光增白剂等等一些，外在的一些条件，通过层层的筛选，最终确定了这款膜布。所以它的安全性啊跟功能性啊，跟我们精华液的匹配程度。是最好的。
我们的也在最顶尖的皮肤科三甲医院，上海华山医院做了临床试验，这是业内其他的公司都没有做的，也不敢做的，因为要在华山医院去做临床实验，并不是说所有的公司都可以的，一定要对自己的产品有信心，而且我们的产品是绝对是没有问题的，而且我们做一例做一例测试就好，几十万，而且周期都非常的长，短的两三个月多的，甚至一年，两年啊，所以其他公司根本就不会去做。我们公司为了上这款啊，医用冷敷贴的也是花了很多的心血去研发去临床。确保我们的产品是最好的。
这是我们自己在做。临床验证的时候，用专业的仪器去拍摄的，这种专业的仪器一台就要几十万，是非常精密的一种仪器，大家可以看到我们针对痤疮肤质。非常好的效果，在没有使用之前，皮肤的痤疮还是很严重的，但仅仅使用一天之后啊，痤疮的。症状得到明显的缓解啊，相对于敏感性肌肤也是一样，效果有明显的好转，所以说我们对于。快速的缓解症状，效果是非常优秀的，因为我们的功效是实实在在摆在大家面前的。所以我们使使用过我们产品的客户啊，基本上都会一直在使用。而且赞不绝口。
除了我们做这些快速修复的适应做，我们也特地做了连续的追踪观察的效果试验，这些照片呢，是针对痘痘性肌肤啊，正常的干燥肌肤啊，以及术后的肌肤，七天以上的最终观察图，大家可以看到。其实不管是什么样的肌肤，我们的产品的效果都是非常的好，他不仅能短时间的去。缓解我们的症状，还能够持续地进行修复。所以我们上面也提到了，不要把这款面膜当做是为了治愈问题肌肤而用的。他其实是一款比其他面膜功能多效果好的一款面膜，所以我们平时就多多去用啊。所以我们可以回过头来再想一想，我们呢，恩嘉琪医用冷敷贴它的优势在哪里，我们为什么要选择我们恩嘉琪的医用冷敷贴呢，首先因为它的功效非常的好，他能对于任何的肌肤都有非常好的效果，其次是研发实力，我们又拥有业内最顶尖的专家跟机构去给我们做研发。再者我们的原料跟成分也是最安全的，经过最顶尖的检测机构进行评测，都是通过入眼测试的。而且我们还去做临床，我们还拥有最专业的皮肤科医院的临床验证报告。所以大家可以完全放心的去推荐我们任佳琪的用户体验。大家可以去鼓励大家去多去用啊，今天我就讲到这里，谢谢大家。