袁翠珍+会展一班+第一次作业+野兽派营销方式

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把冷门业态做火的野兽派花店：故事，才是最好的不留痕迹的营销――野兽派花店的火爆路径告诉我们一个道理：故事，才是最好的不留痕迹的营销。

从在微博上火得不要不要的，到频频出现在明星的婚礼上，从微博、网站到现在抢占各大城市热门购物中心开实体店，“野兽派花店”这个名字被越来越多的消费所知道。

与传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品，从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。

说起最初的野兽派，仅仅一个在微博上小范围传播的名字，没有实体店，甚至没有淘宝店，凭着微博上的几张花卉礼盒的图片和140个字的文字传播，让野兽派被越来越多的人知晓，甚至连连许多演艺界的明星都是它的常客。

为什么传统简单的花店生意，在野兽派这里，竟如此有生命力？

答案是，它卖得不仅仅是花。可以说，野兽派将故事营销发挥的淋漓尽致。

每束花都是一个故事 玩得就是浪漫煽情2011年底，“野兽派”花店的创立。要买花，微博私信，要下单，使用支付宝。没有目录参考，顾客将自己的情感故事告知老板娘，老板娘根据故事，搭配鲜花，做成独一无二的花束。顾客的情感故事，野兽派会以匿名的方式发到官方微博上，配上相应的花束图片。这样的微博总能引起粉丝的共鸣，进行转发传播，野兽派的名声，就在这一个又一个故事中打响了，并偶尔会获得明星转发。

野兽派花店的镇店之作是“莫奈花园”。“莫奈花园”图案已经变成系列产品。

延续这样的路线，野兽派继续玩情调，顾客可以讲述他们的爱情故事，设计师根据他们的故事，为顾客量身定做属于他们的花束。对于野兽派而言，花不再是一种产品，而是被赋予故事，是送花人感情的表达。而收花人收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，而他们自己，则是这个故事情感的主角。高圆圆、马伊琍、周迅……都是它的粉丝

野兽派通过在微博上用140个字讲述故事，再配上相应的花束图片。“与其说是在卖花，倒不如说是在卖故事”，然而偏偏是这样的风格，反而为其赢得了大批粉丝的追捧，其中还不乏明星大腕，高圆圆、马伊琍、Angela Baby、刘嘉玲等明星们的追捧，更是为她引来无法估算的关注度。在初尝明星宣传带来巨大的效应之后，野兽派索性将此种风格发扬光大，特别是像明星婚礼这样的绝好的营销机会。

从黄晓明和Angela Baby世纪大婚，周公子、高圆圆婚礼现场，都可以看到野兽派的身影。Angela Baby手中的铃兰捧花、名为“公主的伊甸园”的现场花艺布置，均出自野兽派。

别人用卖菜的方式卖花，它卖的是体验。野兽派每个实体店都有一个主题，而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽，无论是店面装饰还是店内主打产品，各店都特色十足。

别人在用卖菜的方式卖花，它却在卖体验，爽了，自然就愿意再买单。

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