市场营销名词解释
源自: 考考考 632
Advertising allowances 广告折让：对渠道中企业进行价格减让，以鼓励它们进行广告宣传或在当地促销企业的产品。
AIDA middlemen model AIDA模型：由四项促销工作组成：获得关注；激发兴趣；唤起购买欲望；促进购买。
Branding 品牌：使用名称、符号或图案，或者是这三者的结合来识别某一产品。
Break-even point（BEP） 盈亏平衡点：一种以判断企业在特定价格下是否能实现盈亏平衡（即收支相抵）的方法。
Buying center 购买中心：参与或者影响到某一购买的所有人。
Cash discounts 现金折扣：对价格进行折扣，以鼓励购买者尽快付账。
Channel of distribution 分销渠道：将产品从生产者传递给最终用户或消费者的一系列企业或个体的集合。
Consumer products 消费品：为最终消费者提供的产品。
Covenience products 便利产品：消费者需要但不愿花费太多时间或精力进行采购的产品。
Cooperative advertising 合作广告：成本由中间商和生产商共同分担的广告。
Customer value 顾客价值：指的是从顾客角度来看，获得市场提供的利益与获得该利益所需要支付的成本之间的差额。
Discounts 折扣：卖方给予买方的价格中低于标价的部分，买方要么为此放弃某些营销服务，要么自行解决这些营销服务。
Discretionary income 可自由支配的收入：扣除了必需品指出的可支配收入。
Disposable income 可支配收入：税后的收入。
Dumping 倾销：对在国外市场销售的产品的定价低于其生产成本或是低于其本国国内市场上的价格。
Exclusive distribution 独家经销：在某一特定地理区域内，仅仅通过一家中间商进行销售。
Generic market 一般市场：具有广泛的相似需求的市场，而卖房可以以多种不同的方式来满足这些需求。
Generic products 一般产品：除了标明其内容、生产商或制造商之外，没有自己品牌的产品。
Heterogeneous shopping products 异质产品：在顾客看起来 彼此不同且需要进行质量和适用性考量的产品。
Homogeneous shopping products 同质产品：在顾客看来彼此类似且想要追求最低价格的产品
Impulse products 冲动产品：由于强烈的需要感，未加计划便买入的产品。
Integrated marketing communications 整合营销传播：将企业对目标消费者的信息传播加以协调组织，以传递出一种一致且完整的信息。
Intensive distribution 密集分销：借助所有负责人的、适合的且愿意存储和销售产品的批发商与零售商，来进行产品的销售。
Market growth 市场成长期：产品生命周期中的一个阶段，此时，该产业销售额快速增长，但产业利润增长到一定程度后将会下滑。
Market introduction 市场引入期：产品生命周期中的一个阶段，此时，新的观念刚刚被引入市场，销售额较低。
Market maturity 市场成熟期：产品生命周期中的一个阶段，此时，产品的销售水平下跌，竞争趋于激烈。
Market penetration 市场渗透：试图增加企业现有产品在其现有市场中的销售——可能是通过更为积极的营销组合来加以实施。
Market segment 市场细分：一种由两个步骤组成的过程：找出宽泛的产品市场，然后将这些宽泛市场加以分割，以找出目标市场并开发合适的营销组合。
Markup（percent）加价（比率）：销售价格中超出成本部分所占的比例。
Mass selling 规模销售：同时向大量在潜在消费者进行营销传播。
Modified rebuy 修正重购：对购买情形进行回顾的一种这种方法——既不像新任务购买那样过多，也不像直接重购一样过少。
Multichannel distribution 多渠道分销：生产商采用多种竞争渠道来进入同一目标市场——可能是在使用直销之余，还采用了多个中间商（有时也称为双重分销）
New-task buying 全新采购 发生于组织有了新需求，而买方需要大量信息之时。
Odd-even pricing 尾数定价法：以一定的数字为尾数来定价的方法。
Penetration pricing policy 渗透定价策略：以单一的低价向整个市场销售产品。
Personal selling 人员推销：卖房和潜在消费者之间进行的直接口头沟通，通常是面对面进行的，但也会通过电话或者网络视频完成。
Positioning 定位：体现消费者对市场中将提供的或是现有的产品的观点的方法。
Presitige pricing 声望定价：制定高价以体现产品的高质量或者高品味。
Price discrimination 价格歧视：将同样的产品以不同的价格卖给不同的消费者，从而破坏了竞争。
Private brands 私人品牌：由中间商创立的品牌，又是也称为经销商品牌。
Productassortment 产品组合：企业销售的所有产品线和个别产品的组合。
Product life cycle 产品生命周期：一个新的产品创意从开始到结束所经历的各个阶段。
Pruduct line 产品线：一组互相紧密关联的独立产品的集合。
Promotion 促销： 在渠道中进行的卖方与潜在买方或他人的信息沟通以影响其态度和行为。
Pulling 拉式销售：通过促销使消费者主动向中间商寻求该产品。
Pushing 推式销售：采用常规的促销手段（个人销售、广告和促销活动）来把整个营销组合推向潜在的渠道成员。
Quantity discounts 数量折扣：y0ongyu鼓励消费者进行大宗购买而奖励给他们的折扣。
Reminder advertising 提醒型广告：使产品的名称保持在公众视野之中的广告。
Reverse channels 逆向渠道：用于收回消费者不再需要的产品的渠道。
Sales-oriented objective 销售导向目标：要求实现一定水平的销售量、销售额还有或是市场份额的目标，其中不提及利润。
Sales promotion 销售促进：除了广告、宣传和人员销售之外，可以激发消费者或渠道中其他成员的兴趣、试用或购买的促销手段。
Shopping products 选购产品：消费者认为值得时间和精力来挑选的产品。
Skimming price policy 撇脂定价策略：力图以最高价向高端的市场（即需求曲线的顶端）进行销售，然后才考虑那些对价格比较敏感的消费者。
Straight rebuy 直接重购：已经进行多次的连续性的再采购。
Target market 目标市场：较为同质（相似）的消费者群体，是公司努力满足的对象。
Target marketing 目标营销：某一营销组合被量身定做，用以满足某一特定目标消费群体的需求。
Target return pricing 目标回报定价法：能够实现目标回报、抵消所有成本的定价。
Uniform delivered pricing 统一运费定价法：对所有买方开出同一运费价格。
Unsought products 非渴求产品：潜在消费者还不想买或是不知道自己能够买到的产品。
Vertical integration 垂直一体化：收购渠道活动中所有层级的各家公司。
Vertical marketing systems 垂直营销体系：在此渠道系统中，整个渠道关注的是渠道终端的同一个目标市场。
Zone pricing 地区定价：对处于特定地理区域中的所有购买者收取同样的运费。
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