鸵鸟电台陈乡长：长三角民营资本将成为股权投资最大推动力

编者按：由鸵鸟电台主办的TDC2016·中国创新升级高峰论坛 12月3日在上海新国际博览中心召开，论坛由投资人主题分享和创业者圆桌讨论构成，现场参与人数超过1500人。论坛上鸵鸟电台创始人陈乡长表达了他对长三角创新升级的看法以及鸵鸟电台HUB长三角的规划。以下为现场实录：

今天我想分享的主题是长三角，第一个是长三角的过去、现在和将来，其次是长三角和创业投资，第三件事情是说，鸵鸟电台这个平台，希望跟长三角发生什么样的关联。

长三角的过去、现在和将来

第一个话题，长三角。我们讲了那么多遍长三角，然而大家可能并不十分清楚长三角到底涵盖哪些。长三角全称叫长三角城市群，或者是长江三角洲城市群，整个长三角的最核心的就是上海市，其他覆盖区域范围包括江苏省九个地级市浙江省的八个地级市，安徽省的八个地级市。

这是一块怎么样神奇的土地？我们拿数据来说，长三角有1.5亿人口，约占全国总人口的11%，贡献的GDP是这个国家18.5%，然而这块土地所占的国土面积却只这个国家的2.2%。很明显这块土地所能创造出的单位GDP价值，已经慢慢成为整个全球的各大城市群当中非常重要的一个代表。

早年改革开放之后这么些年，长三角一直被推崇的很多模式，有像江苏南部地区大多数以政府为主导乡镇经济的发展形态，在浙江省有很多类似像温州模式、浙江模式这样以政府作为底层支撑，让市场发挥作用的市场经济的玩法。这都成为整个中国经济引擎的非常重要的一部分。到了这个阶段，到了改革开放三十年之后长三角可以怎么玩？

给大家分享一个真实的故事，浙江中部地区有一个地方叫做义乌，十年前它只是个小地方，而现在义乌是全球最大的小商品市场。同样，杭州有一个地方叫四季青，上海有一个地方叫七浦路，类似这样的小平台连接上了互联网平台，慢慢就变成了一个集聚商贸流、物流、信息流、资金流、数据流的一个综合体。这个综合体比较代表性的大家熟知的就是阿里巴巴。从一个小生意变成全球商品经济，那么长三角这些地方发展到现在这个阶段，仅仅有互联网，够吗？我们会觉得只有互联网还不够。

长三角的机会到底在哪里？我们作为这块土地上的创业者，我们去迎接的这个机会，去抓取的这个机会到底在哪里？我十几年前来上海读大学的时候，从我家坐汽车到杭州东站，再从杭州东站坐火车，要两个多小时再到上海的南站，然后再坐地铁去到我学校，路程非常非常长。而现在我们从上海到杭州动车45分钟就能解决了，这是由物理交通带来的我们看得到的变化。有些人很早就抓住物理时间减少这个机会发展了一番事业。

长三角的机会不止于此，到底有多少，在哪里，怎么抓住这个机会，得到这个机会，它是靠什么驱动的？我觉得有很多方面，就像前段时间有一位知名的财经人士讲了一个例子，他说你知道吗，在中国的四五线城市，扫地机器人特别好卖。为什么？因为在一个四五线城市，没有那么大的生存压力，房子可能就会买得比较大。但是房子买得大了之后，又不愿意去花那么多的时间去扫地，于是买个扫地机器人。所以消费升级在这个阶段你会发觉，概念讲到最后还是得看实际需求。

长三角和创业投资

在这个阶段我们会发现制造业要转型升级，怎么转型升级？要靠技术驱动，靠人才驱动，靠管理驱动。长三角有很多成功的、优秀的民营企业家，他们累积了足够多的资金可以去做投资，那投哪些项目呢？其实就在他们身边。因为过往长三角几乎所有企业发展的主要融资渠道主要都是靠债权融资，于是出现了各种各样的民营银行，现在多了个渠道，股权融资。无论对长三角的投资者和项目方，这个阶段的天使投资、股权投资都会成为一个机会。

其实在长三角这块地方，至今为止，有很多民营企业家不懂天使投资，投资投的结果是什么也不清楚。很多人把创业和做生意这件事情等同起来了，这在传统企业家想法中逻辑是对的。

再给大家讲一个故事，有一个做互联网平台的创业者，他去找一个身价十几个亿的民营企业家。创业者说你投我100万，我给你占20%的股份。这个民营企业家说，那我的年回报率是多少？创业者说，我现在说不准，你这100万到明年翻成了1000万甚至是5000万，但是也可能这一分钱都没有了。对民营企业家来说评估不了，这个风险背不起，毕竟是实打实的钱，所以这个逻辑是跑不通的。

这个企业家拿着十几个亿的现金，没办法投，他就把这些钱委托给母基金或者优秀的投资人，做这些机构的LP，这个时候又有创业者跑过来到投资机构面前说我要100万，我让你占十个点的股份，项目靠谱的话投资机构就愿意把这100万投给他，甚至更高的价格、更低的出让股份。花的钱还是那个民营企业家的钱，但这次在企业家看来就是值得投，狭义的可以理解为，民营企业家觉得母基金或优秀投资人帮他做了一次很好的理财。

我讲这个故事当然只是个假设，想说的是，在长三角的环境当中，对于创业投资这件事情普及度还没有那么高，没有那么被认知。从去年下半年开始到今年一整年的创业投资活动，包括乌镇互联网峰会，其实某种意义上就是在助推股权投资或者天使投资这件事情带来的价值。

我们根据鸵鸟电台平台上的数据注意到，长三角这块土地里面很多所谓的资本、热钱，慢慢成为国内的主流机构、母基金的募资渠道。所以这个土地上的那么多热钱，就可能会成为中国推动股权投资或者天使投资的一个资本来源。

根据我们刚刚统计出来的数据，2016年1月1日到2016年11月15日，将近一年的时间段内，中国发生的股权投资数据案例。这个是泛TMT的，现在还没有统计到比如生物医药等等项目。你发现北京还是最热门的，甚至你会发觉，上海加广东加浙江，这三个加起来还没有北京多。

所以从某种意义上说，因为资本是用脚来投票的，因为那个地方，有那么多的人才所驱动，有那么多技术抓在手里，所以那个地方会变成最热门的。就像任正非说的，给的钱多了就成了人才，投资也是一样的道理，人汇聚了，投资的钱多了，人才多了，自然就更热门了。

但是前段时间有朋友跟我说，乡长我现在不去北京投项目了，为什么？他说北京那边该创业的人都出来创业了。马上看第二张图，这是各个地区不同阶段的融资的比例。这个数据是什么意思？可以注意到一件事情，比如说浙江省这个地方，在天使轮跟A轮阶段的企业的数量，占比会比较高。这意味着这块土地上所促成的早期投资的比例会高，意味着它接下来的数量也会有高，B轮、C轮的转化一定会高。所以已经可以通过数据的方式得出这块土地上已经在孕育着一种非常强大的能量。

通过不同阶段的不同轮次，广东跟上海是北京的一半不到，浙江是上海跟广东的一半，江苏可能是浙江的一半，想想我刚才说的长三角具体包括的区域，你发觉这个趋势其实已经很明显了。以制造业为主的过往传统业态，会逐渐变成驱动股权投资的非常强大的动力。当TMT一波一波的概念炒完之后，你发觉回归到传统制造业，由传统制造业加上品牌加上资本加上各种各样的人才的储备后，加上互联网，加上流量，加上社交，加上社群，你会发觉长三角这块土地上的机会会越来越扎实，越来越值得被期待。

很多拿了天使轮甚至A轮的企业都很辛苦，为什么辛苦？就是因为说，如何跨到A轮去，拿了A轮，我拿什么故事去讲下一轮的融资。当你发现纯粹的互联网，纯粹的导流量做用户，最后变不了现的时候，所有的投资人都说，不用讲了，先裁员再想办法变现。

很多人说主流投资机构今年不投了，为什么主流机构不投了？因为主流机构，特别主流的也就那么几家，一只手都数得出来。虽然主流机构不投，但是那些家族资本甚至上市公司的投资部门，甚至说个人的天使投资者，越来越多的愿意拿出自己的一些钱来做投资。所以主流机构不投可以，但是其他机构在投。意味着总量可能并没有下降得那么大。如果这个行业不好赚钱，这个生意不好做，为什么要有那么多人涌进去？

所以在我看来，上一波由二级市场引导到一级市场的暂时性的冷却，可能是对整个行业的自净，行业需要去迭代。所以在这个过渡当中，它在孕育着另外一个非常大的机会，另外一个非常大的势能。这就是长三角的机会。

鸵鸟电台HUB长三角

最后说到鸵鸟电台，鸵鸟电台算是上海本土的第一家创投媒体，大家知道媒体这件事情永远是北京最牛逼，上海的确缺少这样的机构，但我们还是在努力推动这个上海行业往前发展。鸵鸟到现在差不多也就一年半多一点的时间，也是创业者，但是我们是服务这个行业的。我们自己拿了两轮的融资，媒体我们还会认认真真的去做，另外我们其实花了一些时间去走了一些城市，我们都已经设了一些战略合作的点，我们其实也想借助这个机会希望大家可以传递，鸵鸟愿意更多的和志同道合的机构深入合作，为这个行业提供服务。

最后，因为我给别人介绍的时候总是讲这张图，我是来自浙江桐庐，不知道你们有没有去过那个地方，富春江边上，风景比较好的一个地方。我会跟大家介绍说，这个地方有一个特产，快递，申通、中通、圆通、韵达这些快递公司的老总都是这个乡里出来的。十年前这些连小学、初中都没有毕业的这些农民掐准了电子商务这个行业，因为杭州出现了一个阿里巴巴，现在申通上市了，中通上市了，圆通上市了，韵达马上也要上市了。这些人十几年前都是很土的人，但是掐准了一个行业，踏上了一个快速发展的行业，摇身一变。那天我很感慨，中通创始人，完全不会讲英文，他站在纳斯达克经纪人早餐会上，他激动得讲不出话来，太激动了，不敢想象一个人的人生中发生这样的事情，一个农民，变成了一个好几百亿市值的纳斯达克上市公司的老总，不敢想象。

但是长三角有更多这样的机会，鸵鸟电台愿意关注这样的人，为他们提供平台和借力资助。包括现在长三角已经不是当初你们觉得很low的长三角，早些年会批评说中国制造业很土，浙江有一个地方叫诸暨，诸暨是袜业之都，三千双袜子的价值比不上一台iPhone手机。这是早年对长三角的认知。但是我相信，随着互联网的发展，随着资本的推动，随着更多的优秀人才的出现，随着我们更多去承载这些创新创业的平台的出现，我相信过不了多久，我们一定会看到这是一个非常具有活力的地方，非常值得年轻人关注值得年轻人去探索的地方。所以，在我看来，无论任何时间，创业和投资这件事情都是最重要的事情。

鸵鸟电台，那么到底想做什么事情？作为我们来说，我们寄希望于去连接整个长三角早期创业投资的一个HUB，大家可以查一下这个英文单词是什么意思，它是连接整个业态的一个HUB。我们希望鸵鸟所提供的平台，鸵鸟所搭建的这个圈子，鸵鸟所聚集的更多的人，更多的优秀的人才，更多的资本，能够HUB 2017。

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