学习心得004：《爆款》

从战略上考虑经营问题，首先要了解两种概念：

爆款策略（聚焦头部资源）和长尾理论（聚焦尾部资源）

长尾理论：随着互联网的出现，经济中心正从少品种大批量生产的“短头”，向多品种小批量的“长尾”转移。大热门虽然好，但不是人人都能中头彩；反过来，经营好那些没被发现的小众需求，一样可以取得不错的效益。

长尾理论案例：从亚马逊/当当网能看到书籍尾巴的长度；从唯品会能看到时尚零售尾巴的长度；从余额宝能看到理财尾巴的长度。

爆款策略：所有赚钱的部分集中在前面20%，应将有限的资源集中起来，冲刺头部成为爆款，而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。

爆款策略案例：早在2007年，苹果公司推出外形优美，全触屏操作及功能全新的iphone，其一上市便掀起一股智能手机浪潮。与传统的手机厂商NOKIA，MOTOROLLA，SAMSUNG的机海战术不同，苹果每年只推出一款手机产品，但正是这一款爆款产品，便占据了整个手机行业利润率的90%！自从苹果案例之后，爆款策略在各行各业十分盛行。华纳影视60%的利润来自前3名的电影；再看看最近热播的《战狼2》，卖出55亿的票房，绝对是电影界的爆款。

究竟哪种策略才是正确的？

从可操作性上看，爆款策略被越来越多的人所认可，并将之应用于企业经营战略之中。在学习《名创优品没有秘密》这本书时，创始人叶国富也特别推崇爆款策略。名创优品所卖的商品中，往往都是性价比超高的爆款产品，就靠这样的爆款策略，名创优品迅速在全球发展壮大。

我个人认为：在实际的商业活动中，爆款策略一定是更具有操作性的策略，也越来越被人们所推崇；相比较而言，长尾效应则是在爆款存在的前提下，才能慢慢产生效果。就像刚刚例举的长尾案例，亚马逊/当当网之所以有书籍的长尾效应，是因为亚马逊/当当网已经成为了书籍网站的爆款，才会有卖书的长尾；唯品会之所以有时尚零售的长尾效应，是因为唯品会已经成为了时尚折扣的爆款网站，才会有时尚的长尾效应；支付宝成为手机支付的爆款APP，才有了余额宝的长尾效应。所以从操作层面来看，必须依靠打造爆款才有意义；有了爆款产品，才能带来长尾效应的各种额外增值。

“樊登读书会”（个人版APP）就是我们的爆款产品，上海总部及全球各个分会的重心都是在不断优化、持续推广这一爆款产品。当这个产品深入会员心中，再推出“一书一课”、“樊登小读者”等新产品，才会形成新的长尾效应。

如何打造爆款，请参考阅读或收听《爆款》。