读书笔记Day20《故事课》1

罗振宇：笨拙的人讲道理，聪明的人说故事

从“我是个盲人，请帮帮我”——“这真是美好的一天，而我却看不见”，故事，不是编造用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带人其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。

世界是你的，去拿它，至于怎么拿？说一个有影响力的故事。

朱元璋凭玄天上帝的故事瞬间逆转。

推荐书籍：《影响力》、《创意黏力学》、《故事要疯传成交句用这5招》

三分钟说一个完整的故事

故事的公式，问自己七个问题：

1、主人公的“目标”是什么？

2、他的“阻碍”是什么？

3、他如何“努力”？

4、“结果”如何？

5、如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？

6、意外发生，情节会如何“转弯”？

7、最后的“结局”是什么？

用在万事万物的“靶心人公式”：例如“褚橙”和“苹果”

一分钟说一个精彩的故事

三分钟的故事，着重的是“完整”的七个步骤，让故事有头、有尾、有冲突、有转折。故事该有的，它统统都有。一分钟的故事，是从三分钟的故事剪裁而来，但把重要的精彩部分，放大处理。其实就是将靶心人公式一分为二。

“努力人公式”：前4步。垂直思考，强调“一次又一次跌倒，再一次又一次爬起来”，历经千辛万苦，流汗、流血、流泪。努力是重点，阻碍是辅助。例子：爱迪生改良灯泡

“意外人公式”：目标+后3步.。水平思考，强调“超乎想象”，“转弯”才是它真正的目标，结局与最初的目标，完全无关。例子：“伟哥的离奇身世”

十秒钟说一个说服人的故事

利用创办人的生命经历来营销产品，永远是最直接、最有效的。

主动说故事，说故事的人塑造了整个时代看事物的角度和价值观。

现实扭曲力场，电影“星际迷航”，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造世界。

乔布斯在苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱买单。

金钱VS梦想：“你想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐，但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”

“缩短十秒的开机时间=十条人命？”最后缩短了二十八秒。

乔布斯最擅长的就是把冰冷的科学数据，转换成有温度的人性。拟人化......把温度从无生命的四摄氏度，提升到人体温度的三十七摄氏度，就形成了“现实扭曲力场”，故事就出现了说服的力量。

“你不会写程序，你也不会设计，你什么都不会！”乔布斯不是唯唯诺诺地低声下气，为啥抬头挺胸，一脸骄傲地说：“因为我会指挥，设计师做的事是演奏乐曲，而我负责指挥”。