互联网运营精进篇（6）场景化营销-别人满不满意，你自己心里没点儿B数吗？

别人满不满意，你自己心里没点儿B数吗？

B数是什么？

场景化营销的最大优势在于别人能够理解你的营销，否则将会引起极大的反感，即使知名度提升却达不到营销的效果与目的，比如小米mix供不应求的原因是因为特别考虑用户的体验，将所有细节做到极致，但没想到的是有时候饥饿营销让销量受限，引起粉丝的不满。

再比如，电梯广告，一般的电梯广告并没有考虑到当时人进电梯时想要看到的东西，或者是别人预知场景下常理中会见到的东西，一般的市场营销者或将适合小区的产品广告投放到小区，比如说幼儿教育类，家居生活类等，但是没有做细化到人们的心理活动，不得不承认，心理学是市场营销学执行上非常重要的依据。

那应该怎么做呢？比如常见的围栏内裤广告，就一条黑色内裤，标价太贵，字太小，如果利用场景化营销，遵循以下几个心理反应依据：

1.大家在电梯里面遇到“通知”，一定会被吸引

2.电梯无聊中的读物能够让他多次阅读，并记忆深刻，只要一有需求就会想到，没有需求也会提升品牌影响力

3.解决了实实在在的问题，当时坐电梯的人正好在物色内裤，或者本身产品有某方面特殊功能，让客户一下找准了定位，解决了需求。

融合这三点，1.吸引、2.入神、3.应用，客户回家通过任何平台找货，进行购买、试用，提到试用，在应用之前需要极大的行动力去促使客户进行购买，这时在宣传中加入活动信息十分有效。

一般什么人能够想到这些问题呢？什么人适合做场景化营销呢？平时的暖男，性格体贴，有爱心，考虑的很全面，做事非常用心。之所以注重场景化营销，是因为其“ROI”非常高，这个投入产出比可不是仅仅财务那边的数据报表，更是传递了品牌的形象、彰显了品牌的定位。

提到场景化营销，值得一提的是一款天气类app“墨迹”，那是将场景化营销做到了极致的表现，不同天气穿衣风格的小人物，不同天气下不同的外部实景，节气日、节假日不同的背景图片与节气、节日传统文化介绍内容消费等等都是围绕当前场景做的营销，让用户感觉非常实用和贴心，用户粘性非常高。做运营决策时不易出错，直敲人心。