2017年12月30日 老路说博弈——囚徒困境

图片来源于：有书共读-用得上的商学课

博弈论之囚徒困境

◦ 指的是：每当个人利益和集体利益产生冲突时，人们会本能地选择个人利益。

◦ 目的：假设人们的行为以“利己”为前提，要如何利用这一行为。

◦ 一句话理解：背叛也是有价格的，聪明人要懂得如何让这个价格大到对方不会背叛。

◦ 1.增加背叛成本：比如两个囚徒都知道对方家里在哪里，那么背叛就会增加成本，当事人会更加忌惮

◦ 引申思考1：比如人力资源在签订合同时有个违约金计算方法，也是类似的道理。或者在跟经理谈的时候会涉及到离开的成本有多高，这种问题。

◦ 2.引入第三方：如支付宝的涉足，让买家和买家有个保障。

◦ 引申思考2：不能忽视第三方的重要程度，许多平台其实就是利用人们担心的原理，比如：滴滴打车，美团外卖等，仲裁机构等

◦ 3.重复博弈：比如两个人已知要博弈100次，那么其中某一次一方出现违约，那么后面的合作另一方必然会报复回去，得不偿失，

◦ 引申思考3：这种方法适合长期合作的双方。但是例外的是最后一次合作，双方可能都会利用“没机会报复”的特点而使坏。所以：维持下去合作的方法值得重视。