最大农村销售渠道商：村村乐

2014年马云马帮主一声吆喝，各大互联网公司都把未来的市场聚焦到了广大的农村，希望通过农村市场带来突破式的增长。

如今两年已过，现状如何呢？

1、大型网络公司还是难以进入农村市场

农村市场和城市市场不同，农村人思想相对保守，他不轻易相信网上的，更加相信身边人推荐的。

所以，各大电商公司在农村的知名度有了，但是转化率没有。

2、农村真正的巨大的需求没有很好满足

其实，在农村最大的市场需求，并不是衣食住这些需求，而是更加深层次的需求，例如农资、化肥、饲料、种子、以及大型家电、汽车等等。

这些还是靠原有老的线下渠道，效率非常低，成本比较高。

3、农村的大量农副产品还没有真正走出去

目前在整个中国，只有极少部分农村变成了淘宝村，把自己的产品卖出去，绝大部分农村严重缺乏人才，产品也没有品牌化的包装，规模化的销售，于是，导致产品没有真正的走出去。

基于以上几个原因，空降兵式的各大互联网企业在农村市场，只有声音，没有结果。核心原因还是：不接地气。

在过去两年中，有一家在农村生根发芽的公司，依靠互联网化，默默地把农村渠道做了起来。

这家公司就是村村乐！

村村乐最初只是一个农村社区，后来发展成为了中国最大的农村刷墙公司，过去两年被资本市场追捧。去年就有媒体报道《一家在农村刷墙的公司如何估值10亿元？》，在网络上引起了很大轰动。

从去年开始，一直帮各大公司在农村刷墙做宣传的村村乐，不满足于只做一个媒体公司了，而是结合自身的优势，让自己升级成为一个农村渠道商，以互联网的形式，变革农村传统渠道，并且做的非常接地气。

为什么村村乐能够做成农村渠道呢？

1、很早就扎根农村，在村里有人

在2009年微博都还没火起来的那个年代，村村乐已经走在“乡村版人人网”的路上，之后其形式演化为立足乡村的综合门户网站。

这个过程里村村乐积累了数量惊人的“网络村官”，这些人辐射带动了很多同村人。为了给这些网络村官找到一个兼职的收入，于是就有了农村刷墙业务。

但是，农村还有非常多的市场没满足，例如化肥、饲料、家电、汽车等等，网络村官是村里的意见领袖，受到乡亲们的信任，可以直接销售产品。于是村村乐迎合这些网络村官们的需求，开始升级做农村渠道商。

2、影响力逐渐放大，业内有资源

在过去一年中，随着村村乐知名度的提高，无数厂商资源都自己找上了门，例如国产企业、化肥、家电等等，甚至还有金融公司。

例如，基于手中庞大的农村用户，其推出了“村村融”这种面向农村人口的金融服务，并且又在近年将服务延伸至医疗、保险、劳务、创业、公益等等其他领域。

还是以村村乐为例，再来看看农村渠道。

村村乐的农村渠道是如何操作的呢？

村村乐有几十万个网络村官，它是如何管理的呢？

第一步：县域合伙人

中国一共2000多个县，村村乐每个县招募一个县域合伙人，这个县域合伙人关键就是要做好网络村官的管理与培训，全力开发乡镇和村级合作人对接，实现本地农产品上行销售和优质品牌本地化经营创业，打通城市与乡村的物流、信息流通道，然后就可以轻松赚钱。

第二步：网络村官

每个县域合伙人，只需要管理几百个网络村官就可以了。县域合伙人连接起城乡、整合资源，并对接大量的精准扶贫落地项目。依托于村村乐覆盖全国的村庄门户和“本地人办本地事”的思维逻辑，村村乐能够很方便地管理县域合伙人体系。

每个网络村官，同样也是依托于村村乐强大的村庄门户，管理村里的熟人。他们在这里交流、交易、互换资源，形成了强社交关系。

这样，信息的传递就非常快速便捷了。

同时，村村乐还有一个非常强大的渠道管理系统来做管理，利用“网络众包”模式，村村乐一方面能够为企业下沉农村市场提供更多渠道；另一方面也整合起乡村闲散劳动力，为村民提供了切实的创富来源。

于是中国最大的农村销售渠道就以o2o的方式完成了。

过去半年，村村乐已经在白酒、化肥、汽车等领域在农村的销售做了非常好的尝试，整个渠道都已经打通，接下来会开始放大这个渠道的价值。