放低姿态做电商，74岁的前首富从0开始，还有机会吗？

作者：赵云合 来源：电商之家（ID：iechome）
多年以前，马云提出“五新”：新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。
宗庆后公开炮轰说，除了新技术之外，其他都是胡说八道。 而且他坚持认为，电商扰乱实体经济的价格体系，不能容忍。 如今，他的态度来了个180度的大转变。

01 娃哈哈进军电商 近日，娃哈哈公司正式宣布：成立电子商务有限公司，全面进军电商。 按照天眼查显示，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立于3月24日，注册资本为2亿元，经验范围包括了食品经营、食品互联网销售、货物进出口、进出口代理等等。

其中，娃哈哈商业股份有限公司为大股东，全资持股，占比100%。宗庆后为该公司的法定代表人及最终受益人，并出任董事长一职兼总经理。 更值得注意的是，早在一个月前，娃哈哈内部就已经酝酿着变革的气息。 2月25日，娃哈哈旗下的福惠宝食品营销有限公司发生工商改变，名字被改成了浙江娃哈哈数字科技有限公司。经营范围也新增了诸多业务，比如商城网络平台技术服务；信息化平台销售及提供相关方案与服务；食品经营等等。 从更改公司名字，到新增互联网业务，再到成立独立的电商公司，短短的一个月时间，娃哈哈进行了密集频繁的电商化进程。 是的，你没看错，以前那个痛斥电商排斥互联网的宗老爷子不见了，74岁的他，破天荒地实行了战略大转航。

这个时候很多人站出来说：“被打脸了吧，以前不是强烈批判的吗？现在为何却忙着入局了？” 说这话的人首先不厚道，其次是不懂得客观、胜利者的姿势太强。 要知道，传统制造业已经走过了几十年，而互联网与电商的蓬勃发展不过就这几年时间而已。这几年的经验就想吊打人家几十年的经验，换谁谁也不服气。 娃哈哈创建于1987年，曾踏着改革开放的春风一路披荆斩棘，与它同时代崛起的大企业更是不在少数。 所以，当电商革命浪潮来袭之时，宗庆后、董明珠等老牌企业家抱着批判的态度，更多地出于一种本能的保护，他们是在预见了一些存在的风险，所以才会提出那样的观点。毕竟当时这模式远远未跑通。

这就好比，在七八年前，你抱着手机的时候，出于爱护的目的长辈会整天骂你不务正业。但当智能手机普及开来，他们也能体会到这种便利之后，拿着手机玩的不亦乐乎的却是他们了。 所以看到这种结果，应该是高兴才对，我们应该鼓励，更应该支持老牌企业实行转型升级。像娃哈哈这等体量的饮料巨头都能够实行大转航，这会给许多传统企业带去希望和信心。 所以，这是个双赢的结果。
02 宗庆后转航背后的三大原因 74岁的宗庆后选择转航，和三个因素分不开。 第一，外部商业格局已经发生翻天覆地的改变！ 近年来，随着互联网、电商、新零售等新事物的出现，我国的商业格局发生了翻天覆地的变化。像阿里巴巴、京东、拼多多等电商公司踩着时代的脉搏一路狂奔，已经实现大的飞跃。 而不少传统企业，不仅没能迎来新的发展，反而是在浪潮的冲击下日渐失声。 看看这几年企业市值排行榜，位居前列的大多数都是电商互联网公司。再看这些年的财富排行榜，名列前茅的富豪所从事的行业也都大多数是电商互联网行业。

2012年，宗庆后以630亿的资产登顶中国首富，那时的马云排在11位，身价214.2亿。 2017年，宗庆后资产排名跌出前十，身价495.8亿。而马云已经排名第二，身价1899.4亿元。 电商造富的神话已然昭现。 第二，娃哈哈这些年的业绩也已经大不如前。 成立于1987年的娃哈哈，在十多年前，一直是王牌般的存在。创立之后，宗庆后花了几年时间便把它做到了价值过亿的大生意。此后，娃哈哈一路高歌猛进，产品销售量一直位居行业前列。2013年，它的营收更是呈现开挂状态，到达了顶峰的782.8亿元。

但盛极必衰，高峰过后的它，其营收便开始出现严重下滑。 我们来看一注数据：2014年到2018年，娃哈哈的营收收入分别为720亿元、494亿元、455.9亿元、464.4亿元、468.9亿元。跟颠覆时期的782.8亿元相比，2018年的营收近乎腰斩。 营收的严重下滑也影响了企业在中国民企中的排名，据数据显示，娃哈哈在中国民企500强中，已经从2013年的19名，跌到了2019年的156名，可谓退步明显。 所以，面对此种困局，当下的娃哈哈力求变革也是意料之中。 第三，受新冠肺炎疫情的影响。 如果说外部环境和内部营收已经把娃哈哈推到不可不变的地步，那么，新冠肺炎可能就是临门的一脚了。 众所周知，受新冠肺炎的影响，线下实体行业受到强烈的冲击。为了实行自救，许多企业纷纷把阵线转移到了线上，利用电商、外卖、带货直播等方式继续经营。

所以，娃哈哈这个时候转型电商，也是一种穷则思变的行为。多一条生存的道路，总会是好的。
03 娃哈哈的自救之路 其实，为了力挽狂澜，在此之前娃哈哈并不是没有努力过。 从2010年开始，它就开始谋求转型，而打出来最明显的策略就是多元化了。 捋一捋娃哈哈这些年的动作，你会发现，它进军过商业地产，也卖过奶粉和月饼，甚至还推过彩妆搞过微商。 2018年9月，娃哈哈成立了科技创新公司，经营范围包括了新能源汽车和新材料。 2019年4月，它还成立了机器人公司，专门搞智能机器人设备及零部件的研发和制造。

但作为一个饮料领域的企业，娃哈哈的频频跨界是否会有点花里胡哨呢？要知道，一个企业最重要的事情应该是把核心产品做好。重振雄风也应该是要把精力紧收放在主业务上。 即便是想拓展业务，那也在主业务不受影响的情况下。但细看这些年，娃哈哈的销售量并不乐观，除了营受下跌外，其在瓶装市场的排名由第四降到了第六，市场份额也从2015年的6.7%下滑到了5.9%。

所以，为了力挽狂澜，娃哈哈最应该做的并不是多元化，而应该是拓展销售渠道，提高营收额。 问题来了，要想拓展销售渠道，那发力电商必然是不可绕开的一段路。 2018年2月，娃哈哈曾推出过微商城，专门售卖品牌周边产品。5月，它再开辟微商销售渠道，销售新品发酵乳。随后，他在线上的动作越来越多，不断推出新品，制造卖点。 尽管已经开始涉足电商，但这些举措都只是小打小闹，并没有带来太大影响。而且，宗庆后依旧认为这不是电商，只是一种社交零售新模式。 而如今，他不仅正式认可电商模式，还官宣成立了独立的电子商务公司。 这说明什么：声势打不过趋势，在时代潮流面前，顺之则昌，逆之则亡。 如果把趋势比喻成一匹马，那你在马后面追,你永远追不上,只有你骑在马背上,才能和马一样的快。 所以，即便多么不情愿，为了公司的未来，他也必须得做出改变。