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赢家周三学习日专刊之八分享

赞美的艺术

人用一年时间学说话，用3年时间学闭嘴。说话需要技术，说好话需要艺术。

赞美的艺术，我们都说我会赞美呀，好听的我会说呀，可是为什么对方收不到呢？

赞美是赞美到对方心里，让对方收到。有些人活了半辈子，还不知道为什么我讲的话对方就是不愿意听呢？为什么每次我讲的越多，孩子越反感呢？为什么我越关心爱人，对方总是吹毛求疵挑毛病呢？

爱他/她请关心他/她的心，不是您讲的多好，而是您做得多好，您做到了您赞美的语言对方就收得到了。

赞美不是浮夸，不是表表面面，而是实事求是，赞美到对方心里，让对方收到。江本胜教授水知道答案就足以证实了自然界万物都是有情感的，一个枯萎的发财树可以在爱心沟通下一个月后重新长出新芽，这就是赞美的力量，这就是爱的力量。

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如何研究客户核心隐性需求

究竟最近两年为何市场如此不景气？为何中小微企业频频关闭？究竟市场前景在哪里？很多人很多的误区，走着走着就迷失了自己的方向？

究竟你的客户是谁，谁又是你的客户？你客户的市场定位是什么呢？如何精准你的客户定位？如何挖掘客户的需求呢？你今天经营企业究竟是市场前景真的不好还是你卡在人才瓶颈上，你有可用的团队吗？你有可用的人才吗？你的困惑究竟是什么呢？

产品的购买者是你的客户吗？如何维系这些客户呢？系统化经营企业的思维你有吗？还是被动的等待销售，等待被市场淘汰……如今的市场风云莫测，马太效应太强，强者生存，弱者必将淘汰，你还敢停滞不前吗？

如何满足相同顾客的不同需求，如何满足不同顾客的相同需求，特殊顾客的特殊需求？如何巩固维系客户的显现需求，同时还能挖掘客户的核心隐性需求？购买者不一定使用者，使用者不一定有购买的能力，有购买的能力又不一定有购买的欲望，这些作为企业老板，你可曾想过？

今天你的企业不一定要太大，哪怕是个摊摊，如果就用世界五百强的商业模式在开始经营还会三至五年就遇到瓶颈吗？你身为老板连做大的意愿都没有，又如何做强呢？不是等拥有了再成为，而是先成为再一步一步朝着目标，这样的思维方可恒久，百年老店才有希望！

林彩:一个热爱生活，用生命感染生命绽放的精致女人！

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