晨光文具书写体验有感

最近体验了$晨光文具(SH603899)$ 的一些产品，初步感觉其可提升的空间还是挺大的。总的来说，晨光的低端产品便宜实惠效果好，加上有品牌和渠道的优势，确实有一定的壁垒。但对于高端产品的情况，从个人接触的信息来看，并未看到比较明显的口碑优势。派通、施德楼、甚至无印良品的低重力铅笔都被考生视为首选对象，而可擦写笔则优先选择百乐。

选笔赴考是一件纠结的事情，由于建了晨光的观察仓，为了感受自家产品的效果，先是买了旗下的几种产品：

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1、晨光（M&G）Q7办公子弹头中性笔签字笔水笔0.5mm12支装 黑色

京东价：11.5元/盒

价格很便宜，书写体验却十分良好，足够顺滑。平均不到一块的单价，体验上不输4.8元一支的PILOT G-1。

2、晨光（M&G）AGP17204 考试全针管中性笔签字笔水笔0.5mm12支装黑色

京东价：16元/盒

晨光（M&G）AMP35101 电脑考试2B自动活动涂卡铅笔12支装

京东价：24元/盒

这个系列书写流畅，“孔庙祈福”等标语能切合考生的心情。

3、晨光（M&G）AKP61108 热可擦子弹头中性笔签字笔水笔0.5mm12支装黑色

京东价：42元/盒

平均3.5元一支，但书写体验并不如意。虽然可擦笔方便修改，这款产品的出墨并不顺滑，坚持写完了三支笔，还是放弃了。后来在沃尔玛看到百乐的FRIXION系列，型号LFB-20EF-B的单价是19.8元/支，型号LFBK-23EF-B的单价是29.8元/支，同样是可擦笔，价格相差甚远。

买了一支20ef回家一试，非常顺滑，果然一分钱一分货。而后又在京东的百乐旗舰店买了两支23ef和七支笔芯，笔14.8元/支，笔芯10元/根，相当于比超市便宜了一半。

尽管体验几款产品并不能说明什么，但可擦笔体验差距之明显，能令人感受到国外品牌所拥有的技术壁垒。就以可擦笔为例子，许多学生会因为价格或品牌因素而选择使用晨光的可擦笔产品，只要量大，晨光可以赚到绝对的利润。但若希望实现产品的高端化、提升产品的利润率，如果没有厚实的技术为优秀的书写体验作支撑，仅靠概念、营销、定位等方面的努力，想必难以走得长远。

换个角度看，现状的差距也说明了未来的发展空间十分巨大。卖笔，不仅仅是卖笔那么简单。卖办公用品也一样。目前的现状是，低端的需求摆在那里，只要不犯大错，晨光的品牌依旧能健康发展。但要想实现新方向的突围，科力普还靠谱些，至于，晨光生活馆，目前并没有给出值得看好的证据。因为这种模式对运营的要求将会非常高，对标的竞争对手是具有先进管理经验的国外品牌，且不说运营水平的差距如何，从目前店铺的设计水平上看，已能令人感受到与外资品牌间的巨大鸿沟。

虽说发展的潜力较大，但现实的状况还不足以令人对其突围的策略产生坚定信心。至于收购净资产为负3826万元的欧迪办公，能否通过协同效应降低管理成本使利润转正，能否真正促进科力普品牌的全国拓展，现在说什么都没有用，需要跟踪此后披露的经营数据再做考量。

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刺猬偷腥

2017年6月6日