新商业时代，传统渠道如何去转型

现在定义新的商业价值模式，如小米的商业逻辑，乐视的生态系统，腾讯的商业王国，现在的移动互联网时代的商业是一个生态系统，各取所需，适者生存。

企业选择合理有效的渠道，才能将生产出来的产品以最高的效率和最低的费用送到适当的地点，在适当的时间以适当的价格销售给消费者和用户，满足他们的需要实现商品的价值，保证企业盈利。

移动互联网时代作为中国传统的技术型企业在这个新的时代如何去让自己的渠道转型呢？

一，企业确认自己的基因

1993年，美国密歇根大学商学院教授若埃尔•蒂奇首次提出了企业基因的概念。他的研究灵感来自于生物学，认为和生物体类似，企业也有自己的发展周期，机体构造和遗传特征。一些成功的企业总有保留着一些自生所特有的、稳定不变的东西，犹如生物体的基因。

企业基因由其最专长的能力加上最优秀的资源配对而成。基因是具有遗传效应的DNA片段，支持着生命的基本构造和性能，储存着生命的密码。企业基因也是经济组织最核心，难以改变的内容。宾利汽车公司称赞自己的员工说：勤奋刻在我们的dna里。

中国优秀的传统企业要识别自己的基因，并且保护她，以他为核心创造自己的商业模式，才能找准企业战略方向，才能确定渠道的方向，因为基因是内核，渠道是将价值传递给客户的晶体管。

二 发现价值空间

确认了企业基因后，我们就知道自己所处的位置，可以发现那些环境自己可以生存，而这更适合企业生存的空间即价值空间。

从三个链条去挖掘企业的价值空间，价值链，用户链，行业链。

价值链发现企业资源的浪费和闲置，关注企业内部，评估企业各环节的价值贡献大小以及利用饱和度情况，特别关注饱和度低于50%的环节。

用户链发现用户未言明的需求，关注用户者，以他们的角度审视产品从产生需求，到使用废弃为止，研究各环节，可以找到他们未言明的需要。

行业链发现行业中利润流向，站在行业的角度去看各个环节的成本，利润。

三，破解价值链找到渠道方向

在这里我们就可以很清晰的去设计和规划自己的渠道了，目标客户是那些，他们的需求是什么，我的产品是否满足，我怎样去设置这个场景来快速的激发他们的需求，形成欲望。

如何与渠道商形成利益系统，获得共同的发展，利用渠道商的资源为渠道的转型赋能。

如何让企业内部团结一起，为这共同的目标地奋斗。

这个时候你都会有一个清晰的思路，只要找到方法去破解这个锁链，渠道转型就迈出了第一步。如同当年董明珠创新使用与经销商建立股份制企业一样。

四、再造渠道成本，提高利润率

企业要找增加收入，降低成本，这样渠道商才会与你一起共建渠道市场。好的渠道就是一个生态系统，大家合力发展，适者生存。