恍然一悟，发现道理如此简单

鸟瞰大地，尽收眼底，指挥就得站的高

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销售工作是这个单位的核心，是连接客户和内部所有员工的桥梁。这个单位人少，每个部门就一两个人，唯独生产上有很多工人，厂长最牛，他的工资也最高。

还有一个标书车间，把投标所需所有材料准备好，再由我们销售带上了去投标。制作标书由办公室主任负责，手下三个女同事来完成，主任还负责考勤，负责总务，他还负责招标信息采集。

关键是招标信息采集，这个工作应该由销售部来做。最源头的信息掌握在他手里，我们处于下游，被动接受他的安排。

想一想处处受气是因为销售部没人，没权，只是一个跑腿干活的，新来人的当然不知道很多事情，受这些人限制有原因。

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上周接到总经理电话，给我一个电话，说是要地膜的客户，让我联系一下。结果来了一个订单，一手资料，逐层下传，生产，发货，打运费，前后两次。

通过这两笔订单，我感到从来没有过的舒服，为什么？因为大家都听我的，厂长、保管、财务、包括总经理的脸看起来也舒服了。

这笔订单是用户直接需要的，中间没有经销商，没有政府农技部门。整个过程和办公室主任没有一点关系。

政府采购流程和经销商采购流程不一样。

政府部门，它的背后有很多操纵者，我们面临很多看不见的影子，不知道身边哪家同行在背后使劲。拿到这个订单依靠标书制作、报价、和同行之间的妥协。这里面的关键是对同行的掌握。

经销商流程依靠的利润、质量、信誉、感情。依靠的是我们自己对市场的掌握。

这些工作都要销售人员来完成，销售的成功意味着大家的工作都有了成果，否则生存都有问题。

很关键，很重要的部门，培养一个自己的销售人员很难，这个工作原来是总经理和另一个姓邹股东来完成，他们顾不上，财务总监上，办公室主任上。所以这个工作非常重要，里面来不得半点马虎。

想一想这些人对我苛刻也是有道理的，事关重大怎么能容忍一点小错误存在呢？

3

说起来销售工作的力量最强，总经理、邹副总、财务总监、办公室主任、去年底新来一个陈总还有最后来的我，一共六个人。

人多，但都是副业，唯独陈和我是专门干这个的。

陈一直干地膜，过去一个国企厂子，一辈子就那个单位，后来快垮了又被请到这里来了。他懂生产也懂销售，一直是管理工作。

销售部两个新来的，一个领导一个兵，每个领导都可以插进来影响我们，估计陈不是没有感受。

平常在那三个股东面前低眉顺眼的，估计没有打开局面，尽管是国企里混的，估计也是看脸色长大的。

老陈需要站起来，让那些股东们靠边，都去干他们自己该干的，我们完全接收销售，不再受别人指使了。

办公室主任没啥用处，他只需要呆家里看家，小家子气，适合当个管家，在外面和人打交道也像家里一样充大，看起来很可笑。

销售太重要了，从一笔单子上就看出来了，谁手里有单子，大家都得听你的，领导都配合你，没人敢说个“不”字。

换句话说客户太重要了，谁掌握了客户谁就是老大。过去不是说“顾客就是上帝”吗，不知道现在怎么说了，总之顾客非常重要。

现在的问题是没有机会接触客户，每天的工作基本和顾客没有直接打交道。时间都花在为其他人服务了。

干工作就该这样脚踏实地

要想混下去，目标一定要明确，找自己的客户，找各种机会去接触客户。只有掌握一定数量客户，就是总经理也得客客气气，哪里轮得到不知道天高地厚的人来戏弄咱们呢？