做物联网开发，他说：一定要做好成本控制……

　　张老板是国内一家智能手表公司老板，当初，看准物联网行业急速发展的风口，张老板果断决定做智能手表。项目启动后，凭借海外名校留学背景与十余年的开发经验，张老板很快就拿到一笔高达3000万人民币的投资。

 

　　因为对安卓非常熟悉，加上业界对安卓的热情一直持续，张老板毫不犹豫选用了安卓作为产品实现方案。项目很快上马，经过开发顺利上市。最初发展还算顺利，张老板意气风发，十分惬意，投资方也很满意。但到2019年第二季度的时候，产品销量一路下滑，各种压力扑面而来。
　　原来，在市场上竞品中出现了一款功能相似的智能手表，同为智能手表行业的中低端产品，对方的上市售价竟然比自己低60元以上，非常接近自己的成本价。出于无奈被迫降价，但是几轮价格站下来，对方轻松降到了自己的成本价以下，还能继续搞各类促销活动。这不仅让张老板愤怒，更让其感到惊诧！

　　"互联网的发展，已经让电子产品售价越来越透明，电子产品利润薄也是业内公知，但为何对方售价能一降再降，相同产品成本差甚至超出了自己的利润空间！如果是赔钱赚吆喝，相信对方也坚持不了多久"，但是张老板有一种不祥预感，如果对方产品成本真的比自己低如此多，那么这个产品就全败了，瞬间感到丝丝窒息。
　　事情正如预感一样，在随后的数月里，对方产品低价销售一直在持续，并无半点价格回升。不少经销商都转而开始销售对方的产品，电商方面，自己直营的天猫京东店铺销量也下滑惨重，张老板看着对方电商页面上火爆的销量数据与购买评价，所有的焦虑涌上心头。
　　"投资商已经施压好几次了，再不想办法后果不堪设想，好在先前卖出去十几万部智能手表，通过运营部或许能挽回一些损失，然后再快速筹划产品开发升级的新方案。"
　　但是令人心痛的是，在战略部与开发部数周忙碌推出新版手表安卓系统后，从运营部统计来的数据显示，升级用户数量竟然不足8%。新的增值服务与广告计划创收有限，收效甚微。
　　项目销量一跌再跌，时至今日的张总总有一种骑虎难下的感觉。自从这款智能手表竞品进入市场挫败自己的产品以来，张总就经常把竞品拿在手里做研究，产品部也采购有好几块这样的智能手表分布在多个办公桌上。
　　这次就在一筹莫展之际，张老板发现，在自己智能手表的安卓系统升级不久，对方手表操作系统UI也大面积更新了，而且是自动更新，这明显是基于WEB技术开发，和SaaS产品服务的模式相类似。
　　后来据战略部门的商业情报消息，对方智能手表开发并没有用安卓，也不是Linux，而是用的一款称为QJYIoTwebOS的系统产品。正是这款产品，让对方的产品比自己足足降低了60元以上，这样的价格鸿沟，已经足以在市场上打败自己的产品。更不用说在用户量起来之后提供的运营服务。无论是增值虚拟还是广告服务，Android必然都是无法与web抗衡的。

　　张老板悔不当初，在IoT设备开发之初，系统选型本应是头等大事，但却因熟悉安卓以及安卓开发的惯性，在智能手表上选用了不合时宜的安卓系统。由于安卓的效率问题，硬件采购成本在不知觉间已经提高了，直到竞争对手用更低的硬件成本，更精简的iotwebos系统，做出同样的产品时才发现，同时懊悔不已。这真是一次严重的决策失误。
　　成本是IoT企业乃至IoT设备的生命，在成本决定胜败的电子市场上，初期方案设计举足轻重。还是那句老话，"磨刀不误砍柴工"，在项目初期，系统选型不慎重导致没选好的情况下，拿到投资再多，进展再顺利，其实已经埋下了失败的种子。
　　伴随着项目更迭，张老板此次的智能手表项目清算后共计损失两千万元以上。做IoT项目，开发IoT设备的头等大事，一定是做好系统选型，要把成本降下来！这是2000万换来的行业教训。
　　如今，虽然事情过去已久，但每次谈起这次智能手表的项目经历，张老板总是说：如果时间可以倒流，他一定要做好选择，不用Android，也不用Linux……
　　（注：文中人物均为化名，请勿对号入座）
　　关于千家悦：
　　北京千家悦网络科技有限公司成立于2007年1月，是一家专门开发嵌入式浏览器的软件公司，千家悦的嵌入式浏览器被广泛应用与电视机、机顶盒、10T等各种设备上，是中国最主要的嵌入式浏览器供应商，并且出口到北美、南美、欧洲、非洲、澳洲、中东及东南亚等全球所有主流市场，目前全球累计出货量超过五千万台。

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