心动也做“宫斗游戏”：在拿下港澳台三榜畅销TOP10后，它准备进军韩国！
心动出手了。
自去年12月挂牌港股以来，心动公司的股价一直稳中带升。
以今日收盘价26.3港元/每股计算，心动总市值为112.57亿港元，成功跻身百亿市值的行列。在港股游戏板块，排在心动前面的仅有腾讯和金山。
股价高走，代表着资本市场对心动那“精品游戏研发/发行+玩家社区分发”的核心价值的认可。事实上，上市后心动的布局也更加进取，其中最直观的，是对游戏品类做更多元化的尝试。
（3月23日进入港澳台畅销TOP10）
近日，手游那点事发现一款宫斗游戏同时进入港澳台三地的iOS游戏畅销榜TOP10，其背后的推手正是心动。
作为行业中买量型游戏的代表品类，宫斗游戏似乎和“主流精品”几个字沾不上边，所以当官斗和心动联系起来的时候，感觉是有那么一点微妙。
但笔者体验后发现，这款名为《蓝颜清梦》的宫斗游戏确实有点儿不同。如果结合心动的擅长领域，以及宫斗游戏的市场现状来看，心动做宫斗游戏这件事，似乎也不是那么难以理解。
一、心动的“宫斗”来了，《蓝颜清梦》主打“穿越+宫斗"
宫斗游戏，又名宫廷游戏，是一种能够为玩家呈现古代宫廷斗争的游戏类型，主要面向女性玩家。与面向男性的官场游戏不同，宫斗的精髓在于还深宫之内那种尔虞我诈的情感体验。
简单来说，宫斗游戏就是把类似于《甄嬛传》的故事，通过游戏形式呈现出来。市面上的宫斗游戏莫不如此，故事呈现是主框架，辅以一些供玩家选择的内容，以此增强代入感。
（蓝颜清梦）
《蓝颜清梦》同样是基于这种框架设计。但游戏的特色在于，与一些讲述为家族复仇/复兴的故事，或是一些宫女逆袭的设定不同，玩家扮演的是一位从未来穿越回到古代的角色。
（用漫画分镜交代故事背景）
这种设定在同类影视作品中虽然常见，但放到主流的宫斗游戏来说，却十分新鲜。
基于此，《蓝颜清梦》在故事呈现的手法上与同类产品建立起较高的区隔度。比如主角的谈吐无论是文字描写和CV，都会更契合现代风格，情急之下的内心吐槽甚至会回归现代思维。
（电视剧没有，但游戏有啊）
在笔者看来，对于这一类以故事呈现为主框架的宫斗游戏来说，《蓝颜清梦》从设定上就已经足够特别。而这种更贴近现实和当下的角色设定，也更容易拓宽游戏的受众面。
除了设定方面比较突出之外，相较头部的宫斗游戏，《蓝颜清梦》在美术和玩法方面也做了一些调整。比如更柔和的美术风格、更精美的换装系统、更有趣的事件选择等等，作为故事呈现的点缀。
综合来说，《蓝颜清梦》没有在宫斗游戏的主流框架上做太多改动，但多处细节的调整，却让游戏的体验有了明显变化，使其在市场中脱颖而出。
二、发行之路越发清晰：从拿下港澳台到蓄势韩国
作为女性向游戏的垂直领域，宫斗游戏的受众面似乎有些窄，那么心动手握这款具有差异度的《蓝颜清梦》，又是如何切入港澳台市场的呢？
与国内市场普遍看到的这类型游戏不同，或许是碍于不可抗因素的影响，或许是考虑结合自身擅长的领域，心动从一开始就打定了“先出海”的思路。而第一个试水的地区选择了港澳台。
以台湾地区为例，《蓝颜清梦》在1月17日上线，首日拿下游戏免费榜第12、畅销榜第145的成绩；随后两个月其畅销排名一路走高，3月12日首次挤进TOP10，目前在TOP15浮动。几乎同一时间，游戏在港澳地区同样进入了畅销TOP10。
在笔者看来，《蓝颜清梦》在繁体地区的良好表现，这离不开心动在出海领域的多年积累。如果从《少女前线》算起，心动这些年已打造过多个爆款，在全球不同地区均有建树。它是行业内少有的，具有全球多品类发行能力的公司。
但相对心动擅长的内容型产品发行，官斗游戏更加讲究买量。因此从《蓝颜清梦》的成功突围，我们能够看到心动在整体发行打法上，已经越来越丰富和具有包容度。
以《蓝颜清梦》的买量素材为例，心动使用宫廷题材、玩家穿越、事件选择等突出游戏主题。据DataEye-ADX显示，大部分素材都获得了较好的数据反馈。
结合买量，心动还投放了当地的KOL，建立了玩家社群，在推广上做得更接地气。在Google上，“藍顏清夢”的相关搜索结果超过4200万。
宫斗游戏从来都不是大品类，但心动却用他们熟悉的打法，在短时间内获取了一定体量的核心用户，这也正是他们发行的独到之处。
据手游那点事了解，目前《蓝颜清梦》的韩国版本已经弓在弦上，分别于3月13日上架Google Play和3月31日上架iOS进行测试。
值得一提的是，韩国是心动最熟悉的海外市场。
据弗若斯特沙利文的数据，按2018年手游收入来算，韩国市场的前五大中国发行商，心动排名第一，韩国可以说是它的“第二主场”。至于在这个市场上心动会将《蓝颜清梦》推到一个怎样的高度，无疑更让人期待。
三、“宫斗类”游戏改变打法，高举“出海”大旗成新趋势？
看到这里，或许你还是会带有疑问，心动为什么要做宫斗？这看起来跟它的气质好像不太相符。但实际上，这一品类在国内外都具有足够的市场潜力和想象空间。
以专于该领域的某游戏公司为例。2018年，其上线3年的拳头产品，为公司带来超过4.4亿元营收，而另一款单品的营收更是达到了6.9亿元。截至2019年3月，其国内/海外营收比例为2.5:7.5。
可见，这类型游戏在营收规模和生命周期上都足以媲美其它中重度游戏，因此我们也就不难理解为什么心动要涉足这一品类。
但现阶段，因为国内市场的特殊性，宫斗游戏走向“出海”也已经成为了一个新的趋势。
从去年年中开始，就有消息称：宫斗类、官斗类、棋牌类的版号申请一律不受理。在此之后，这一类型在国内的热度自然就大打折扣。而反观海外市场，或许因为小众，宫斗类产品在海外数量不多，优质的产品更是稀少，这给进军海外的宫斗游戏创造了机会。
特别是在韩国及港澳台地区，国产的宫斗游戏以及官场游戏都有很好的表现，韩国畅销TOP20有两款，台湾畅销TOP30有3款，香港畅销TOP40有5款，澳门畅销TOP30有5款，可以看出这些地区的玩家对宫斗及官场游戏的青睐。
相对低的研发门槛，同时又具备较大的品类提升空间，再加上海外市场需求的不饱和。可以预见的是，无论《蓝颜清梦》成功与否，海外宫斗类的市场空间已经进一步摆在行业公司的面前。
未来的竞争势必愈发激烈，宫斗类大举出海或许就在眼前。
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