3月1号为何小米之家没了小米5？

小米5终于来了，三个价位的米5诠释了“为发烧而生”的小米回来了。24日的发布会雷军满怀深情的发布了米4S和5两款机型，4s定价1699，5标准版定价1999，网友回应道“还是原来的价格，还是原来的味道”。随着发布会新品之后，小米5在29号的预约人数已经超过1600万台，即使现货购买时出现缩水的话，需求量也是不小的。如此火爆的场景小米5或许回想起多年前吧，创立之初的小米定价1999，再延续到5代机型，还秉承着相同的价格。在15年米5跳票了，1年多的等待吊足了用户的胃口。再加上米5承载了小米重回巅峰的梦想，是小米系列至今为止最值得赞颂的机型了吧。可是，货源的不足再次打脸，而且还是在发售前一天临时改变的销售策略，这一集耳光打得很响。

供货不足一直是国产智能手机的软肋，锤子、魅族都有此类情况发生。但是小米在此前表示已准备够充分了，唯一出人意料的就是米5的受欢迎情况。在此情况之下，小米不得不改变销售策略。不过，这样的情况也不能怪小米准备不周，供货是否不足还需要真实的售卖情况来检验。单就此前的预约情况来看，货源不足是肯定的。

都说饥饿营销是小米产能不足的代名词，可是产能的不足在发售前是无法预料的。因为一款产品无法预估其销售情况，所以在售卖前基本持保守态度，既不能过度生产，但也要预防出现严重的供货不足的情况，所以就此种情况开看，行业的通病。可是对于小米来说，正值依赖米5打个翻身仗，如果出现严重的供货不足会不会影响用户的情绪，从而导致用户的逆反心理，对于小米品牌的也会造成负面影响。从这点看来及时调整销售策略，将现货出售改为全款预售是明智之举。

而华为是相当有底气的，先是15年逆袭小米夺得年度国产智能手机的销量冠军宝座，之后麒麟芯片的成功又帮助华为节省了大量的产品成本;16年初华为的Matebook以发布，志在颠覆国内科技市场的华为用他的实际行动标榜国内最具价值的厂商。再加上P9马上发布，对于华为来说已经将目标定的更高，在这条路上也会走的更远。这与小米困于国内市场不同，华为的线下渠道明显优于小米，特别是国际市场，华为的产品反而在国外的销售渠道更有优势。

16年的小米要发力线下渠道，来弥补小米的渠道弱势。但是，线下渠道的开拓需要的投入是一笔不小的投资，在加上人力物力;另一方面小米想凭借线下渠道获得重生还要和一些线下实体店打交道，苏宁、国美等，搞战略合作必然会是小米的价格受到冲击，而要想发展线下就必然对线上造成影响。所以，就此来看小米的线下渠道没有这么容易就能做出来。

我们再从小米5的表现来看，似乎预约量很高，小米也随着配合修改了销售策略，先不管这其中的水分有多少，单是关注度必然摆在那里。自从黎万强确认回归，到后来的米5发布，小米在16年的算盘打得很响，即夺回市场渠道。经过过去的布局，米系列经过一年多的筹备，上一批米粉用户入手新机的愿望已然相当强烈，再加上ApplePay刚刚入华，小米的米Pay基于NFC功能的发布，更是有公交卡功能，对于上班一族有很大的诱惑力。前几天小米探索实验室的成立，成为小米的科技先锋部队。

无论小米5的强势回归，还是华为P9即将发布，供货不足已然在困扰着国产厂商。但是从小米之前决定现货发售的决心来看，小米对于供货问题已然有了准备，只是米5的追捧度出乎小米和雷军的预料。不过，小米对于市场的把控以及应变能力还是值得称赞的。当然，真是供货情况才能更好的反应市场对产品的态度，小米5能否实现对小米的救赎，我们拭目以待。

作者：耿彪