摩西44
摩西44

销售学习（初次见客户谈什么）下

1.利用品牌效应，（张工，你好，我是XXX公司的XXX，你旁边万达广场，就是用我们的产品，动力足，承受力强，一般都会受到好的效果，利用群众心里，来互相受影响，往往效果很好）

2、帮助客户，让客户更加成功，（第二次拜访客户，对客户说，上次拜访客户，发现有不少废弃的水泵阀门，我问了一下守门员，基本是都是作废掉，我觉得挺可惜的，毕竟当初都是花几十万买的，我回去思考了一下，可以免费帮你做个体检，如果可以继续使用的，免费帮你维修继续使用，这样至少可以帮你节省40多万），用服务帮助客户或者利益节省客户工作量。还利用依旧换新的政绩。

3、小恩小惠法，每次拜访客户当中都送客户一些小东西，鼠标垫，一块精油肥皂、一个U盘，一个派克奇，话术包装（张工你好，你这个鼠标垫是不是用了很久了？感觉有点旧啊，刚好早上有厂家送我一个鼠标垫，我刚好还没回家，你看看能不能用）

和客户的交谈中顺序-公开-半公开-半隐私-隐私话题-慢慢引导到无话不谈，天气-喜好-新闻-出差见闻-事业-家庭-身体-性-工作-采购利益，精心设计聊天主题（张工，你明天去工地的时候穿厚一点，我刚刚看天气，明天会降温到9°，今天还23°呢）-个人爱好-（打破冷场的万能钥匙）-张工，你平常有什么爱好啊？我个人喜欢自己打扫一下房间，买点好菜叫上几个好朋友来家尝尝我的手艺，感觉很热闹，很有成就感。去健身房锻炼锻炼。符合客户的爱好，每个人都喜欢谈自己感兴趣的话题。把自己的趣闻、新闻拿出来，也能引起兴趣，看到队友获得什么荣耀，也要及时的恭喜。饮食-男女 -食色-性也-和客户没到位，最好不要谈产品，一旦谈就变的正规严肃的推销氛围。谈产品-必须推进到-半公开-半隐私阶段-

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