大果果ly
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我最想学的成交技巧

1，告知客户重要信息，如产品专业知识，市场行情，产品特色，在跟客户沟通时要告诉他最新，最重要的信息。

2，成为客户的专业顾问，明白自己的产品和同类产品的优缺点

获取认同秘诀

了解产品基本特性。包括产品型号，规格，材料，质地，包装等。

了解产品价格

在拜访客户，相关资料要携带，如产品资料，图片，说明书，市场调查报告，获奖证书，权威机构评价，鉴定书等。要学会巧妙使用销售工具，增加影响力。

不仅要让客户参与产品演示，还要询问她的感受

演示必须经过多次演练，，这样提高演练速度。也可以排除意外情况发生。

擦产品演示东西都带上，因为不确定对方有没有这些设备。

产品演示要百分百成功。演示是要有产品特色，

把握产品核心卖点将其升为亮点。

了解产品外在，包括产品外观，体积，重量视觉，包装手感等

知道产品生产工序

了接产品附加价值，如服务承诺，荣誉，象征的身份地位

项客户介绍相关产品，组合销售

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