徐志勇：销售的最高境界

能不能做好一件事情，关键是看人的思维，做生意，做买卖，做人都是这样。

徐志勇

人如果要改变，首先是思维模式的改变，思维模式改变，一切都将改变。

往往我们都处在一些固有的传统思维模式里面，一旦跳出这个框，你会发现世界大不同。

有一个菜鸟问前辈，什么是思维模式的不同。前辈拿出了一些烂水果问他：“这些水果你怎么把它们卖出去?”菜鸟想了想说：“打折，按照市场价格打折后处理掉。”这位前辈摇了摇头，拿出一把水果刀，把烂水果去皮切块，做成了一个漂亮的水果拼盘：“这样，可以按照市场价格几十倍卖掉”。

改变一下思维的角度和模式就会发现，天宽地阔。

如果说这是经济学，你会觉得这个道理非常的高深，其实它也非常的简单，简单到一些小商小贩早已利用这个道理，就像车站商场步行街，推着车子卖哈密瓜的。

他们卖的哈密瓜和西瓜，插上一根筷子就可以拿着吃，很方便。

这些哈密瓜和西瓜都是菜市场烂掉以后，整车处理给小商小贩的，他们买后去皮，把烂的切掉，把好的串起来，就卖出了水果几倍的价格，这和上面的果盘有异曲同工之妙。

你可不要说这是我告诉你的。

举一反三，超市里面漂亮的果盘，用保鲜膜包起来销售的，我想你也应该知道里面的水果是怎么来的了。

不过超市没有把这种水果按原价几倍的价格销售，而是按照正常的价格销售，原来你可能也会有这样的疑问，为什么洗干净切好，装到果盘保鲜膜包起来的水果，价格还这么便宜。

答案你懂的。

大家都在说销售，其实人生也是一场销售，当你超过几十万兄弟成功成为一个人来到这个世界上，你就在不断地把自己销售出去，卖给所有人。

谈恋爱，找对象就是最好的一场销售。

有的人一辈子找不到对象，正确的原因，就是因为不会销售，有的人能够找到一个好姑娘，因为他是一个销售高手。

还是拿谈恋爱来举个例子吧！

为什么要拿谈恋爱来举例子，因为每个人一生中都要经过这样一个故事，而这场故事当中你要竭力地把自己推销出去，不然就一辈子打光棍

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说：我家有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

等你看完上面这个的时候，估计你就对销售有了全新的认识，人生无处不销售。

好多公司在门上贴了一个牌子，谢绝推销，无论你是一个什么样的公司，都是在做销售，当你拒绝一个推销的人，就是封闭自己，闭关锁国。

对于来销售的，一定要了解一下，听一下他是怎么说的，如果他说的好，能打动你，真的很棒，你要向他学习，那就买他一点东西，作为他给你讲这堂课的学费。

如果他讲的不好，那你就总结经验，为什么他讲的不好，哪里没有吸引到你，将来你去怎么样改进，其实，每一个来上门推销的人都是你的老师。

每一个老师身上都能学到令你闪光的东西。所以要开发自己的思维，接纳新的事物，人生无处不学习，当一个人停止学习后，无法接受新的事物就会被社会抛弃

比起学习来，分享是更好的方法，分享自己的经验，可很多人做不到，如果你能做到分享，那你的前程将是无量的。

如果你有6个苹果，不要自己吃掉，因为这样你只吃到苹果。自己吃一个，余下5个分给他人，你将获得其他五个人的友情和好感，当别人有了水果时，也会和你分享，将来你会得到更多。

人一定要学会用你拥有的东西，去换取对你来说更加重要和丰富的东西。

放弃是一种智慧，分享是一种美德。

没有免费的午餐。

我想大家都已经听过这句话了，天下哪有免费的午餐，在我们的理解中，这句话就是吃饭去了讨钱。

没有免费吃的，也没有不掏钱吃的饭，哪怕你不掏钱吃了，将来也会为这顿饭付出代价。

这句话最早由经济学大师弗里德曼提出来。它的本义是即使你不用付钱吃饭，可你还是要付出时间代价的。

因为你吃这顿饭的时间，可以用来做其他重要的事情，比如签一单100万的合同，你把时间用于吃这顿饭，就失去了这些本来能有的价值。

原来这是时间机会成本的概念，以前你知道吗?

做事是有时间成本，在网络上，经常有人问：在吗，你好，对于这种的话我是从来不回答的，问这话的就是一个不懂的，节约别人时间的人，他在浪费你的时间，也就是在浪费你的生命。

要把时间用在最有用的事情上，哪怕你暂时没有事，小憩一会儿，休息一下，养精蓄锐去做一个更值得去做的事情，也比把时间浪费在看电视和别人闲扯上要好的多。

尤其是不懂的时间价值的人，你和他们说话，简直就是浪费你的生命，说的多了，就是自杀。

这里讲的不和别人说话和上面的分享自己的价值是不冲突的。

为什么这样讲？

你要学会利用时间成本，你把你的思想思路写成文章发布到网络空间里，让大家去看去阅读，这本身就是一种价值的分享方式，对于你来说也是时间成本最低的一种。

一个人和你面对面的去沟通，那时间成本是最高的，一个事情你要对1000个人分别说一遍，那你3年的时间就要用光了。

如果写文章的话，每一篇文章可能有成千上万人阅读，一篇文章就能与成千上万人沟通。

这时，时间成本最低。

所以，你要学会写文章。